【老魏聊电商】2017年打造爆款新思路

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2017-03-13 17:42:55

Hydro Flask 是美国知名水壶生产商，在户外保温壶方面品牌美誉度极高。在本期的美亚爆款痛点分析报告中，分析师菜包包就通过分析买家评论来带大家重点解读一下大品牌保温壶的优势和不足。我们选取的这款中空绝缘不锈钢水壶采用的是旋转瓶盖（standard loop cap），于2010年11月上架，容量从12到24盎司，售价在$21.95-$89.99之间，累计评论为3881条，平均评论星级达到4.7。

买家买它看中啥？保温效果＋品牌效应

在所有的买家评论中，“water”一词出现次数最多，达到4148次；其次是表示保冷效果的词“cold”（3344次）和“ice”（1683次）；表示使用环境温度或者保温效果的词汇“hot”出现了1562次；品牌“Hydro Flask”或者“flask”出现约1535次，可见品牌效应显著；此外，除了“love”（1474次）、“great”（1193次）等赞扬的词汇外，买家提到较多的词汇还包括：“car”（398次）、“work”（367次）等使用场景词汇，“color”（328次）、“size”（327次）、“cap”（318次）、“lid”（275次）等产品属性词汇，表示用途的词汇“coffee”出现了269次。有61条评论包含词汇“straw”或“flip”，表达希望配置吸管或者同时提供翻转壶盖和旋转壶盖的选择。

超长！超隔热！保温效果广受好评

在所有的4182条好评（5分评论）中，有2121条评论提到 “cold”，965条评论提到“ice”，其中310条评论强调该水壶在高温车内保冷效果好；227条提及“color”，表示对水壶颜色满意；约150条评论表示可以长时间保持咖啡热度；318条评论表达了对“Hydro Flask”品牌的喜爱。

也有槽点：壶盖设计引发差评

在217条差评（1、2分评论）中，大约17%的评论表示对壶盖不满，指出瓶盖易碎或者容易进水；10%的买家表达了对该品牌的失望；此外，15条指出该保温壶会散发金属气味； 18条评论表示水壶表面容易出现凹陷情况；11条评论反映水壶底部容易生锈。

热销款式：黑色、天蓝色最受欢迎，21盎司需求量最大

在所有的评论中，黑色（black）和天蓝色（Everest blue）色累计评论最多，分别达到总评论量的9%，其次是白色（white）、玫紫色（acai purple）和绿色（green zen），累计评论占比均在8%左右，沙漠棕（desert tan）和暗夜黑（nite ops black）累计评论数最少。

在所有评论中，购买21盎司水壶的买家占比达到了60%，其次是24盎司，占评论总量的22%，18盎司占比最小。

热卖趋势：6月至9月为销售高峰期

对比不同年份月度累计评论量可以发现，评论量逐年增加，2015年增量最多，并且每年从6月开始，销量显著上升，在9月达到高峰。