跨境大卖资本博弈，小运作还能逆袭吗？

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2017-03-21 17:56:59

健康，向来是人类生活追求的永恒主题之一，而健康及个人护理类商品，也是跨境电商市场中的重要组成部分。上周（2017年3月13日－2017年3月19日），亚马逊市场Health & Personal Care品类商品榜单又经历了怎样的风起云涌？让我们跟随数据脉市场情报小组分析师骆探长的脚步，一起一探究竟吧。

一、总体情况

2017年3月13日至2017年3月19日，共有429款商品登榜亚马逊 Health & Personal Care 品类的相关榜单，其中涉及品牌数210个。截至2017年3月19日，登榜商品总评论数为786767条，平均星级4.40星。

榜单的登榜商品及品牌数量情况如下表所示：

二、Best Seller榜单分析：Angel Soft 卷纸重返榜首

1.价格分布

上周 Health & Personal Care 品类 Best Seller 榜单商品最高价$148.46，最低价$0.99，平均价格$24.22。骆探长发现，其中价格在$10.00-$14.99区间内的商品数量最多，占比达22.83%；另有2款商品价格超过$85.00，占比1.47%。同时相较于前几期分析，上周价格分布在$20.00-$24.99区间内的商品数量占比略有上升，达16.54%。

2.评论量分布

在上周登榜 Health & Personal Care 品类 Best Seller 榜单的商品中，单个商品拥有的最大评论数为12266条，最小评论数为29条，平均评论数3883.72条，评论平均星级4.40星。其中，评论数为999条以下商品占比14.96%，评论数位于1000-1999条区间内商品占比11.81%，评论数位于7000-7999条区间内商品占比11.02%。此外，上周仅有4款上榜商品的评论数达12000条以上，骆探长发现，该周榜单商品评论数普遍下降，给新品冲榜预留了更大的空间。

3.商品排行

根据上周 Best Seller 榜单上商品的登榜次数及平均排名，骆探长对登榜的商品进行了排序，其中排名靠前的五款商品如下所示：

在上周 Health & Personal Care 品类 Best Seller 榜单中，前几期分析中不幸迭出榜单前五的 Angel Soft 卷纸套装卷土重来，一举击败 Pampers 纸尿布、AmazonBasics 电池套装等多个强劲对手，以在一周内5次登顶 Best Seller 榜单榜首的成绩一举夺得综合排名首位。

另外值得注意的是，骆探长在前几期分析中曾经谈及的 Playtex 尿布桶产品在上周依旧保持着不俗的榜单战绩，在七天中由榜单第6位持续攀升至第2位，榜单平均排名3.57。

此外，一款品牌为 Sparkle 的卷纸产品在2017年3月15日后开始发力，连续四日实现榜单排名上升，并于3月19日跻身榜单前三，目前该商品评论数位309条，在榜单情况类似的商品中相对较少，对榜单仍有进一步冲击空间。

4.品牌排行

根据上周 Best Seller 榜单上各个品牌下商品的登榜次数，骆探长对登榜的品牌进行了排序，其中排名靠前的五个品牌如下所示：

在上周 Health & Personal Care 品类的 Best Seller榜单中，品牌 Pampers 持续惊人的统治级表现，在一周七天的时间中每天上榜的商品数都维持在14款以上，遥遥领先于榜单中的其他品牌，站稳品牌综合排名榜首。此外，亚马逊自营品牌 AmazonBasics 本周发力势头明显，等榜的3款商品在一周内平均排名25.00，为表现较好的几个品牌中最高的，同样值得关注。

三、Movers & Shakers榜单分析：止痛精油领跑榜单

1.价格分布

上周 Health & Personal Care 品类 Movers & Shakers 榜单商品最高价$148.46，最低价$0.99，平均价格$21.92。其中，价格区间$10.00-$19.99分布的商品数量最多，占榜单商品总数的38.57%以上。

2.评论量分布

在上周登榜 Health & Personal Care 品类 Movers & Shakers 榜单的商品中，单个商品拥有的最大评论数为25256条，最小评论数为9条，平均评论数2247.65条，评论平均星级4.39星。骆探长发现，上周评论数在500-999区间内的商品占比最高，达16.90%；另有5款商品的评论数在17500条以上，占比1.19%。可以看到，上周 Movers & Shakers 榜单的有力冲击者多为已经存在一定销量的热卖商品，口碑积累可能为这些商品带来了较为明显的优势。

3.商品排行

根据上周 Movers & Shakers 榜单上商品的登榜次数及平均排名，骆探长对登榜的商品进行了排序，其中排名靠前的五项商品如下所示：

在上周 Health & Personal Care 品类的 Movers & Shakers 榜单中，一款品牌为 Outback Pain Relief 的外用止痛精油在一周内六次登陆 Movers & Shakers 榜单，凭借在所有商品中最多登榜次数获得综合排名第一。

同时，骆探长在前几期分析中谈及的 Nature’s Way 活性炭胶囊产品在该周持续稳定发挥，一周内登榜4次，并以29.25的平均排名占据综合排名第二的位置。

此外，Quilted Northern 卷纸、Clorox Disinfecting Wipes 消毒湿巾以及 Duracell 电池套装在该周也有四次上榜，分别位列榜单第三、四、五位。

4.品牌排行

根据上周 Movers & Shakers 榜单上各个品牌下商品的登榜次数，骆探长对登榜的品牌进行了排序，其中排名靠前的五个品牌如下所示：

可以看到，在上周 Health & Personal Care 品类的 Movers & Shakers 榜单中，曾经的榜单霸主 Pampers 再次以一周内总等榜次数46次、等榜商品数46款的成绩返回品牌综合排名首位，在其巨大的榜单冲击下，老对手 Huggies 本周则发挥不力，不幸跌出前五。此外，洗衣用品品牌 Tide 与一次性用品品牌 Hefty 分别以12次与11次的总等榜次数位列综合排名第二、三名，骆探长发现，目前这两个品牌的上榜商品总评论数都在1500条以内，为榜单排名靠前的商品中较少的，其后续市场空间值得关注。