亚马逊选品基本调研方法（上）

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2017-03-23 21:32:00

家装灯具、五金配件以及各类家电工具，是现代人家居环境中必不可少的生活助手，同时也是跨境电商市场中的重要组成部分。上周（2017年3月13日－2017年3月19日）亚马逊市场 Home Improvement 品类商品榜单表现情况如何？让我们跟随数据脉市场情报小组分析师骆探长的脚步，一起一探究竟吧。

一、总体情况

2017年3月13日至2017年3月19日，共有693款商品登榜亚马逊 Home Improvement 品类的相关榜单，其中涉及品牌数387个。截至2017年3月19日，登榜商品总评论数达645733条，平均星级4.42星。

榜单的登榜商品及品牌数量情况如下表所示：

二、Best Seller榜单分析： Garden Genie 园丁手套领跑榜单

1.价格分布

上周 Home Improvement 品类 Best Seller 榜单商品最高价$200.00，最低价$0.16，平均价格$20.77。骆探长发现，其中价格位于$5.00-$9.99区间内的商品较多，占比25.00%，另有3款商品价格超过了$95.00，占比1.79%。

2.评论量分布

在上周登榜 Home Improvement 品类 Best Seller 榜单的商品中，单个商品拥有的最大评论数为12637条，最小评论数为5条，平均评论数1960.52条，评论平均星级4.35星。其中，约19.64%的商品评论数位于499条以下，约19.05%的商品评论数位于500-999区间内，另有3款商品的评论数在11000条以上。

3.商品排行

根据上周 Best Seller 榜单上商品的登榜次数及平均排名，骆探长对登榜的商品进行了排序，其中排名靠前的五款商品如下所示：

可以看到，在上周 Home Improvement 品类的 Best Seller 榜单中，一款品牌为 Garden Genie 的园丁手套在一周内六次登顶榜首，以平均排名1.14的优异表现夺得该周综合排名首位。

骆探长注意到，该款商品的评论数目前只有58条，为榜单表现较好的商品中最少的，但同时其评论星级也只有3.8，相关改进可能会使该款产品拥有更广阔的市场空间。此外，前几期分析中的夺冠热门 Affresh 洗衣机清洁剂在该周中依然持续稳定表现，并于2017年3月19日成功登顶 Best Seller 榜单首位，同样值得关注。

4.品牌排行

根据上周 Best Seller 榜单上各个品牌下商品的登榜次数，骆探长对登榜的品牌进行了排序，其中排名靠前的五个品牌如下所示：

可以看到，在上周 Home Improvement 品类的 Best Seller 榜单中，室内警报设备品牌 Kidde 在该周中共有5款商品上榜，以总等榜次数27次的成绩力压同榜竞争的其他品牌夺得品牌综合排名首位。此外，大品牌 TP-Link、SE 在本周持续稳定发挥，以24次与23次的总等榜次数分别位列品牌综合排名第二、三位。

三、Hot New Releases 榜单分析：榜单爆款遭遇口碑危机

1.价格分布

上周 Home Improvement 品类 Hot New Releases 榜单商品最高价$199.99，最低价$1.00，平均价格$20.66。骆探长发现，上周进榜的高价位商品较少，有约35.05%的商品价格位于$10.00-$19.99区间内，仅有2款商品价格超过$120.00，占比1.03%。

2.评论量分布

在上周登榜 Home Improvement 品类 Hot New Releases 榜单的商品中，单个商品拥有的最大评论数为2836条，最小评论数为0条，平均评论数132.09条，评论平均星级4.47星。其中，将近半数的商品评论数少于19条，占比达48.97%；另有6款商品评论数超过1520条，占比3.09%。

3.商品排行

根据上周 Hot New Releases 榜单上商品的登榜次数及平均排名，骆探长对登榜的商品进行了排序，其中排名靠前的五项商品如下所示：

可以看到，上周 Home Improvement 品类的 Hot New Releases 榜单中，一款品牌为 Flex Seal 的黑色伸缩带产品在一周内4次登顶榜首，以平均排名1.47的成绩位列综合排名第一。

同时，在上周 Home Improvement 品类 Hot New Releases 榜单表现较好的五款商品中，有三款款式类似的园丁手套产品，分别位列综合排名第二、三、五位。此外，骆探长发现，低评论数、低评论星级成为了上文提及的所有 Hot New Releases 榜单爆款的共同特点。特别地，不论是 Flex Seal 黑色伸缩带、还是来自 As Seen On TV Products、Inf-way、Jlong 的园丁手套产品，评论星级都在4以下。通过页面观察，骆探长发现，在这几款商品中，既有实际购买的差评意见，也有非实际购买的疑似恶意中伤，看来在上周的榜单中，几款商品面临着较为激烈的竞争。

4.品牌排行

根据上周 Hot New Releases 榜单上各个品牌下商品的登榜次数，骆探长对登榜的品牌进行了排序，其中排名靠前的五个品牌如下所示：

在上周 Home Improvement 品类的 Hot New Releases 榜单中，小工具品牌 Tarvol 凭借在一周内六天保持上榜商品数4款以上的良好表现，以总等榜次数31次的成绩荣膺品牌综合排名首位。前几期分析中的夺冠热门 SYCEES 本周表现稍有下挫，以总等榜次数18次的成绩屈居品牌综合排名第三。

四、Movers & Shakers榜单分析：Etekcity 表现抢眼

1.价格分布

上周 Home Improvement 品类 Movers & Shakers 榜单商品最高价$200.00，最低价$0.01，平均价格$19.36。骆探长发现，上周榜单商品平均价格较前几期分析稍有下降，其中，价格位于区间$5.00-$9.99内的商品数量最多，占比达22.62%；另有7款商品价格大于$100.00，占上榜总商品数的1.41%左右。

2.评论量分布

在上周登榜 Home Improvement 品类 Movers & Shakers 榜单的商品中，单个商品拥有的最大评论数为16714条，最小评论数为1条，平均评论数1303.00条，评论平均星级4.36星。其中，大部分商品的评论数在499条以内，占比34.34%。

3.商品排行

根据上周Movers & Shakers榜单上商品的登榜次数及平均排名，骆探长对登榜的商品进行了排序，其中排名靠前的五项商品如下所示：

可以看到，在上周 Home Improvement 品类的 Movers & Shakers 榜单中，一款品牌为 Aisxle 的螺丝钻头配件在该周内4次登榜，且于2017年3月19日成功跻身榜单前十，以平均排名18.00的成绩夺得综合排名首位。

此外，骆探长发现，两款来自品牌 Etekcity 的产品分别位列于综合排名第二、三位，其中，排名第二的榜单常客LED户外野营灯在2017年3月16日至19日连续四天登陆榜单，平均排名21.25；另一款家电无线遥控插座产品则于3月14日至3月17日连续进入榜单，平均排名31.00，同样值得关注。

4.品牌排行

根据上周 Movers & Shakers 榜单上各个品牌下商品的登榜次数，骆探长对登榜的品牌进行了排序，其中排名靠前的五个品牌如下所示：

可以看到，在上周 Home Improvement 品类的 Movers & Shakers 榜单中，胶水胶带品牌 Gorilla 凭借连续5天维持当天登榜商品数3款以上的良好榜单表现，以一周内总登榜次数16次的成绩险胜 Stanley、SE 等强劲竞争对手，位列品牌综合排名第一位。此外，品牌 Etekcity 的表现持续抢眼，以一周总等榜次数12次的成绩位列品牌综合排名第四，骆探长注意到，该品牌的登榜商品平均评论星级4.65，为榜单表现较好的几个品牌中最高的，相关等榜商品的后续市场空间同样值得关注。