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2017-04-07 17:49:00

你不知道的选品方式之

———标杆树立法

By:认真思考的阿木

做B2B有一种思路，叫作树立竞争标杆。很多朋友会讲，我们也有树立啊，我卖移动电源就是以Anker的作为标杆。

呵呵，这样说也没错，但是我并不是这个意思。我们知道亚马逊和ebay、wish、速卖通一样统统都是电商平台，但似乎大部分人也就知道几个大平台了。互联网很大，客户不仅仅在这些平台购物。

美国有很多独立商城网站，他们销售产品，但是并不一定有很多库存，都是Direct Sell to XXXX，由其它的批发商，经销商供货。这些网站和公司只需要接单，发货全由这些供应商的仓库发货，这些独立商城都是亚马逊的竞争对手。或许在体量上竞争不过姐夫，但是在很多细分领域里，他们可能远超Amazon。

比如：Kmart、Sears、Kohl’s、Overstock、Groupon、Zulily这些都是当地相当知名的商城。互联网的认知和排名并不一定比Amazon弱。

举个例子，我们拿Amazon和Overtock在美国的表现来比

我们会发现，在美国的线上销售平台当中，亚马逊整体排名第1位，而Overstock的排名是第34位，也是一个相当不错的排名。

再来看看两者的流量情况。

虽然跟亚马逊的整体流量比起来不是一个量级，但是月均28.8million的流量还是很庞大的，而且平均访问的停留时间也接近5 分钟，平均浏览6.82个页面，跳出率也与亚马逊差不多。因此，这是个用户体验不错的独立商城，值得我们去里面找寻它的热卖品，借之与亚马逊的卖家做竞争。

我们可以利用网站查询各个类目Top100的网站，为我们深入调研行业最新流行趋势，热卖产品，客户需求变化做参考。

http://alexa.chinaz.com/Category/index_Shopping.html

(比起国外的各类数据网站，这个可是免费的)

鱼导说：

上期发布的站外选品法，有些朋友看了觉得有点扯。觉得我们直接在亚马逊站内的Best Seller,Hot New Released, 超级热卖产品类目和每个类目排名前20名来选品不就好了。这种是哪里热卖往哪里扎堆的选品方法，基于大需求来选爆棚产品，理论是不错的。可是用硝烟四起，遍地厮杀来形容这些大红海一点也不为过。等你发现某款产品热卖准备进入的时候，人家已经准备清货离场了，难道你想去捡敌人落下的压缩饼干和祖传手表？跳出传统选品的一些思维惯性，站外选品法给了我们更多的思路。拓展一点：国外众筹网站获取新的设计理念；国外Deal折扣网站如:Slickdeals,Dealmoon,Kinja,可以看看竞争对手发布的新品情况，或者尾货大甩卖情况；专业的媒体测评站点如CNET, Buzzfeed,Reviewed可以获取当地市场专业人士对产品的意见。

独立电商网站也可以提供一些产品开发思路,让我们抓住某一款产品生命周期的前端。如果你要和工厂合作开发一款新品，比如说饰品，礼服，手表，泳装，消费电子产品等等，通过对比行业垂直类目领先网站的最热门产品，可以将这些细分行业内最顶尖的外观设计，热卖属性，最新功能，新型材料等优秀的产品特征，结合工厂现有的工艺水平和设计能力，开发一款优秀产品。而不仅仅停留在亚马逊Top Seller 和其他热卖类目里面来拾人牙慧，步人后尘。