从Aukey和Anker的Search Terms说起
做亚马逊，PPC广告正是红利时期。做亚马逊，不做广告，如果能够把Listing操作成热款或者暴款，那只能证明你选品的功力以及好背掉的运气。
做跨镜电商，主要还得靠运营，靠运气，靠个人的才华，这种模式是不可复制的。
今天和大家讲讲亚马逊PPC广告的一个重要环节：数据分析模型的搭建。
关键词Acos多少合适？
这里我们要先明确你打广告的目的是什么，我们平常打广告不一定是为了赚钱，而是为了一整套组合拳跑赢对手。
如果是出于这方面的考虑，我们所看到的Acos不是表面上看的到这些数字这么简单了。
前期：
那这个Acos=广告开支 / 对应产品的营业额。
只要这个Acos还有利润，那么就可以持续跑，因为只要有足够的展示量，订单量，我们就会逐渐获取更多的流量入口，从而让广告出单占比降下来。从而达到赢利的目的。
后期：当转化率上来之后。
通过否定掉一系列的无效关键词或者通过提价策略或降价策略，让Acos表现更优。
下面我们具体讲讲PPC广告数据分析的模型。
什么情况下把关键词否定?
这个没有确定的一个具体的数值，只能根据经验，及长期的数据分析。
这里具几个例子：
1、超过30个点击： acos=0 可以考虑否定 （具体还得分析这个产品的点击价格，及产品的普遍转化率，及关键词是否相关）
2、Acos=0，关键词不相关。（发现一个灭掉一个，明明卖的是茶叶蛋，搜原子弹点击你。）
3、点击超过200，但Acs还是大于极限Acos很多（具体数字具体分析，如果点击越多亏的越多，可以考虑先否定，后期再放出来）。
什么类型的数据表现，关键词应该提价？
Acos<极限Acos，点击量少，排名靠后，这个时候，可能这个词是你的高转化词，但是因为排名原因，导致爆光度不够， 这种词可能排名越高，转化越高。
什么类型的数据表现，关键词应该降价？
Acos > 极限Acos，展现量大，特别是关键词排名是首页左边第一位，这种情况，可以排排名太高成本太高所致，可以考虑，把降一点价，排在右二，或者左边一二位。这个得通过调价格实现。其实这两个位只要图片处理的好，可以大大的提高点击率，效果不一定会差。但是成本会降好多。
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