【老魏聊电商】如何优化亚马逊站内广告才有效？
下个月就要迎来母亲节了，连续几月没单的卖家们可算迎来了希望的曙光，终于可以扔掉手中的土，开始着手母亲节选品备货了。
在美国，母亲节是仅次于圣诞节和返校购物季的第三大零售旺季，美国零售商联合会发布的数据表明：
美国家庭在母亲节当天的平均消费将达172.63美元，这对于广大亚马逊卖家来说，无疑是一个绝好的机会。
话不多少，奉上攻略，请各位看官查收！☟
1、多元化运营，提升用户体验
节假日是购物狂欢，也意味着节假日的竞争比平时激烈。如果你的产品没有十分突出的优势，那可以从其他方面入手，如客服、物流、支付等。
很多卖家会为母亲节变更退换货政策，比如提供免费或者低价配送。这样做，确实能够吸引一些对配送较为关心的客户，也会因此而促成一些订单。
不过，在变更店铺相关政策之前，你需要考虑它会给你的业务带来怎样的影响。
如果这些影响都在你的承受范围之内，那么不妨给客户提供更多的选择，提高你店铺的竞争力。
2、有效的沟通，收集反馈信息
不管母亲节的促销活动是主要面向老客户还是新客户，你都需要提前发布母亲节活动的相关消息。
如优惠信息、购买指南章。确保客户提前知道促销活动，了解活动开始和截止日期。
在活动结束后，收集店铺的用户反馈，获取客户喜好、购买行为、营销内容关键点、受众倾向等信息。这些信息有助于完善你的促销方案和运营策略，也能让你获得更多实时数据，为将来提供更多的机遇。
3、做促销方案，选取最佳策略
为了提高母亲节当天的销量，做一份促销方案是很有必要的。
这份促销方案需要是有价值且实用的，需要把活动的目标、活动的时间、活动的内容、活动的对象和活动的宣传等这些内容都规划好。
有了促销产品，还需要制定促销策略。促销产品和策略的有效结合，才有利于增加订单。选择促销策略时，一定也要把产品的属性考虑进去，适合自己产品的促销策略才是最佳策略。
亚马逊母亲节促销期间可能畅销的产品列表如下：
1、家居、厨房及洗浴用品
保持家庭整洁是每个麻麻的希望，子女购买母亲节礼物时也会考虑到这一点，因此卖家可以考虑采购家居产品以满足母亲节的需求。
之后可以考虑厨房用品，对于喜欢做饭的母亲，卖家可以采购搅拌机、厨房刀具套装及其他烹饪工具等产品。
其次可以考虑洗浴用品，如奢华浴袍、泡泡浴、精品肥皂等浴室美容用品。香薰蜡烛、香薰精油扩散器和混合香料也将成为亚马逊母亲节热门产品。
2、花、植物及园艺产品
在许多妈妈眼里，用美丽的花束来美化家居环境是完美的做法。
因此卖家可以考虑在母亲节刊登鲜花Listing。如果运送花太复杂，那么可以考虑刊登装饰性植物（假花也可以卖），又或者是包含种子、花瓶和花盆的新手套装。
卖家可以借助“Great Mother’s Day Gift”等关键词来优化Listing，让人们更容易找到产品。不是每位亚马逊用户，都确切知道他们想要什么，有些人会在搜索栏中简单地输入“mother’s day gift”搜索。
3、美容、护肤及香水产品
从面膜和面霜等护肤品，到头发护理用品和香水，美容用品品类在母亲节之前会卖得很好。因此卖家可以开始备一些化妆品和香水库存，并考虑投资一些现成的礼品套装和礼品篮。
亚马逊母亲节促销期间，卖家可以尝试捆绑销售策略来提高收入。结合几个热销产品（任何品类都行，不局限于美容用品），创建一个独特的产品捆绑Listing，给客户提供额外的价值。
最重要的是，在竞争对手复制该做法之前，你将成为唯一拥有特定产品捆绑Listing（独一无二的ASIN）的卖家。
但一定要注意遵循亚马逊详细产品捆绑指南，确保符合平台规定。
4、服装、鞋子和珠宝
服装和鞋子无疑将成为母亲节畅销的产品。卖家要缩小品牌、特殊的服装/鞋/首饰等范围，还需要根据预计销量进行商品采购。通过适当地组合服装和鞋类，卖家将能提高母亲节的销售额。
珠宝是另一个卖家不应忘记的品类。部分买家会选择给他们的妈妈购买时尚手镯、项链和耳环，所以卖家可以考虑销售一些精致美观的配饰产品。
了解完攻略之后就可以开始选品备货了，一大波订单即将来袭，你准备好了么？
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