2017出口跨境电商发展趋势（含策略）
当买家在亚马逊平台的搜索框里输入关键词进行商品搜索时，平台与之相关Listing的Title(标题)和Search terms都会计入搜索权重。也就是说，除了Title以外，Search terms也是优化listing搜索排名、影响搜索流量高低的重要因素。因此，本文将详细讲一讲关于亚马逊Search terms的优化技巧。
一、如何填写Search terms里面的关键词
Search terms：搜索词，在有些类别也叫“Keywords”，位于产品刊登界面Keywords一栏，点击“Add more”可以看到有五行位置，主要填写与产品相关的关键词，关键词放在越靠前的位置，搜索权重就越高。并依次递减，每行最多可以填写1000个字符。
(亚马逊Search terms的填写位置)
虽然Search terms是非必填选项，但也是唯一一项不被亚马逊在平台前端公开显示，却可以影响listing搜索排名的一个因素，重要性是无庸置疑的。所以，卖家填写Search terms也要像写Title那样用心。那么，填写关键词时有哪些要注意的呢，不妨往下看。
1.填写关键词的基本要求
首先，放在Search terms的关键词英文拼写一定要正确无误。这是一项很基本的要求。
关键词可以用单词、词组(短词)、长尾词、热词填充。在填写时，将相关性越高的关键词放在越靠前的位置，同时最好不要与标题重复。至于用单词、词组还是长尾词来填充关键词，就看哪一个与产品更符合，哪一个的效果会更好。卖家可以根据产品的特性和行业竞争情况来选择，也可以混合使用。
2.关键词填写方法
卖家常用的亚马逊Search terms关键词写法有两种：
第一种写法是在5行search term都只填写一个单词或一个词组。加起来一共只填写5个关键词。这种写法对填写的关键词要求很精准，关键词肯定要经过层层筛选，并且与搜索词完全匹配。
第二种写法是使用词海战术，在5行Search terms里面填写上大量的关键词，甚至是填满，来增加被搜索到的几率。
对于采用哪一种写法，卖家要根据产品的实际情况而定。如果您的产品是比较特别的或者比较冷门的，在细分类目里占有优势，用某个关键词检索时就能在首页或前几页出现的，可以采用第一种写法。
但如果您售卖的是很普通的产品，类似或相同的产品在平台成千上万，竞争激烈，卖家无法保证自己的产品能在海量产品之中被买家找到，那就要采用第二种写法。
3.隔开符号
填写的关键词之间要用符号隔开，对于隔开符号的使用，存在比较大的争议，有人建议使用英文逗号(,)隔开，也有人说一定要用空格隔开。而实际上，用逗号、空格两种符号都是可以的。
此外，在写关键词时，除了使用以上两种符号以外，无需再用别的符号。比如中文逗号、句号或引号，这些都是错误的。
4.哪些关键词可以写入Search terms?
与listing相关性高的关键词,可以填写到亚马逊Search terms里面。
如果listing描述中带有很关键的元素(标签)，或者很独特的性质的关键词，也可以放入Search terms里面。
但无论如何填写亚马逊Search terms，关键词都不能重复堆砌，你可以用同义词表达，或者用意思相近的其他的关键词来表达。如果实在没有好的关键词可用，相关度低的关键词也可以写入。
当你要将几个单词作为一个关键词时，要把它们放在最合乎逻辑的顺序位置，也就是要注意一些语法的书写。比如“红色长裙”，英文的书写是“long red dress”，而不是“ red long dress”。
5.哪些内容不宜写入Search terms?
卖家不宜写入与自己产品没有相关性的关键词，尽管用到某些关键词可能会蹭到更多的爆光率，但匹配度低，并不是买家需要搜寻的产品，也不会有流量和转化率。
卖家更不宜将别人的品牌名称写进Search terms里面，尤其是大牌的名称，否则容易被人警告或投诉。比如说，你卖的是汽配用品，你可以在标题或者描述备注你的产品适合哪种汽车车型。但Search terms里面是不能填写汽车品牌名称的。
二、如何获取关键词填到Search terms里面?
1.在亚马逊首页搜索框找关键词
搜索框的词都比较精准，是亚马逊根据买家搜索习惯推荐的词。卖家可以通过在亚马逊首页搜索框找到关键词。具体的举例说明。
首先，卖家确认一下要搜索的产品有没有同义词，有同义词可以搜到更多的关键词。假设卖家销售的产品是裤子，英文翻译有“pants”、“trousers”两个单词，那么就可以在搜索框中使用这两个单词分别进行搜索，如下图。
先用“pants”进行搜索，在搜索框中会自动弹出相关的关键词。
(用单词“pants”的搜索结果)
假如你卖的是女裤，想进一步搜索相关性更强的关键词，你可以缩小范围，用“pants women”进行搜索。
(用“pants women ”的搜索结果)
通过用“pants women”搜索，搜索框里面会显示很多的长尾词，你可以选中一个长尾词，并在搜索页面浏览确认，如“pants women casual”、“pants women work”等，确认到这些关键词有用，就将它们复制下来。
当结束“pants ”这个单词和相关长尾词的搜索之后。卖家可以继续用另外一个同义词“trousers”进行搜索，也会得到一些关键词。如下：
(用单词“trousers”的搜索结果)
你也可以用“trousers for women”进行搜索，如下图：
(用“trousers for women”的搜索结果)
用“trousers for women”来搜索，可以得到“trousers for women jeans”、“trousers for women big size”、“trousers for women white”等关键词。同样的，将有用关键词复制下来。
以此类推，用不同的关键词在搜索框里进行搜索，会得到更多的关键词。然后将这些关键词进行整理、筛选，将与产品有相关性的关键词放到listing的Search terms里面，其中，相关性最高的核心关键词放在最前面。同时也可以少用介词、形容词和修饰词。
2.在其它平台获取关键词
卖家可以到ebay、速卖通(AliExpress)等其他跨境电商平台搜索相关的关键词，像速卖通，用关键词搜索时，搜索框的下面也会有一些相关的关键词推荐，卖家也可以复制下来。
(用“trousers for women”在速卖通(AliExpress)上的搜索结果)
不过个人认为，亚马逊有自己的关键词机制，还是重点研究站内搜索框的关键字来填写Search terms。
3.使用关键词分析网站或者关键词搜索工具
除了以上方法，卖家也可以使用关键词分析网站或者关键词搜索工具来筛选到热门的、有用的关键词。关键词搜索工具如Google keyword Planner(谷歌关键字规划师)、Keyword Tool Dominator、Scientificseller 。
三、新手如何填写亚马逊Search terms
新卖家在填写关键词时，要添加有用的实际搜索关键字，这样才有可能让买家找到你的listing。
不过关键词的填写跟经验有关，新卖家刚起步时，可能对关键词把握不是那么准确，这种情况之下，可以尽量多写关键词，相关度最高的关键词放在最前面，每一行都尽量填满，一些与产品有关的但相关性很低的关键词也可以一起填进Search terms里面。并且观察一下效果。
四、为什么我设置了关键词却搜不到产品?
当卖家在Search terms里面设置了热门的关键词，但并不表示你在搜索框输入和Search terms里面一样的关键词就能找到你的listing。这要考虑到其他同类卖家的竞争情况，尤其是热门的关键词，大家都在用，竞争就更大了，搜不到自己的listing或者搜索排名很靠后也是很正常的。
总的来说，亚马逊Search terms的优化是一个需要卖家不断尝试、不断摸索、不断调整的过程。但是Search terms并不能决定一切，卖家要将Listing的优化(包括标题、描述、 Search terms的优化)和适当的价格、FBA、CPC站内推广、提高产品星级评分等多个手段综合使用，listing才会有转化率和销量。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
热门文章
*30分钟更新一次
