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2017-05-09 11:38:52

作者介绍：赢商荟老魏，跨境电商创业者，资深跨境电商人，外贸行业从业12年，熟悉各跨境电商平台，有丰富的平台实操经验。业余随笔，每日一篇，分享跨境电商实操经验和创业感想。

本文为"老魏聊电商"系列第682篇原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。

曾经写过一篇“一招鲜，吃遍天”（文章回顾：【老魏聊电商】一招鲜），讲述了一个卖家的故事。是的，曾经，亚马逊的卖家确实可以靠“一招”就可以做得很好，在2014年之前那个闷声赚钱的岁月里，有些卖家凭借独到的产品，有些可能是大批量跟卖，也有的卖家采用狠投广告，抑或是悄悄的使用一点不那么高明但大多数卖家还都没有意识到的奇招，都可以让一个卖家赚得盆满钵满，数钱数到手抽筋，但随着竞争的激烈，靠一招制胜已经不太现实，单维度运营已死，运营变成了一个立体打造的过程，多方结合才是良策。

在本系列的前边几节里，我也分别就账号的搭配，选品的方法，优化的技巧，推广应注意的事项等等内容作了简单的讲解，但对于相当多的卖家来说，在运营中往往是“只见树木，不见森林”，做好了某一个方面，却把其它内容都忽视了，更有甚者，只是站在自我的角度想当然的认为自己做得挺好。

没有对比就没有发现，在运营中，一定要在不同层面上找对手、找老师，从他们身上学习，只有这样，才能够发现自己的不足，让自己快速修正运营中的错误。

比如关于账号，很多卖家会纠结于自己只有一家公司，只能注册一个账号等等，可是殊不知账号早已是一个相对成熟的链条，你需要多少，都有专门的中介为你提供多少，你只需要付出一点费用就是了。我这么写不是鼓励大家去卖账号，如果自己有资料，用自己的资料申请是最好，可是对于没有资料或者没有那么多资料的卖家，为什么不考虑更捷径的方式来解决呢？至于怎么卖，你多留心找找就是了。

在产品发布上，甚至有卖家纠结于自己处理的图片不够理想，美工没招到，所以不能及时发布产品，我觉得这些都是瞎扯，市面上有那么多提供外包美工服务的，老魏我们自己就组建了专门为卖家服务的美工工作室，质优价廉的三天交稿，从这个层面上来说，有些卖家抱怨的所谓的条件不成熟，只不过是自己的惰性在作怪罢了。

很多卖家发布完产品，又在纠结于是否要发FBA，想发FBA的原因是经常听别人说大卖家都是FBA发货的，而不想发的原因是担心卖不好怎么办。卖不好怎么办？担心卖不好，你前期的选品过程都是怎么做的呢？靠掷硬币的吗？既然前期选品已经做了基础，选品中已经对市场有了大概的了解，又何必担心发了FBA卖不出呢？如果FBA都卖不出，自发货就更不用谈了。当FBA成为亚马逊卖家的标配，这就不应该再是你纠结的内容。

好，选品了，产品发布了，FBA发货了，甚至站内CPC广告也投放了，可是转化很差，什么原因呢？该怎么办呢？很简单呀，你的Listing有Review吗？没有。虽然CPC广告是可以起到主动引流的作用，可是也不要裸做呀，你总该有几个高分的Review装饰一下吧。你说没出单没有客户留，那自己创造条件也要先收到几个Review吧，在国外的亲戚朋友，在国外的同学网友，最不济的，去万能的某宝上找找，也可以找到资源吧，当然，最好的最长久的方式就是去注册个Facebook账号，聚集自己的粉丝和好友，当你有了几百几千个FB好友，何愁解决不了新品上架初期的几个Review呢？Facebook需要翻墙，VPN被禁了，该怎么办？老魏不是还代理了外贸专用路由器嘛，那网速，绝对是杠杠的！需要的，可以联系我们的客服小丸子（QQ: 1748309180）哦！

还有卖家说，老魏你说的我都做了，可是还是没单耶！创业的人嘛，总该见山开路遇河架桥的，马克思说，资本从它诞生的那一刻起都包含着血和肮脏的东西，跨境电商倒谈不上，但当前那些成为众多中小卖家羡慕的大卖，动辄变卖或者套现N多亿的大卖们，在发展初期，谁又不是经历过灰色成长的阶段呢？所以，小卖家，第一步，不用想那么高远的理想，在保证账号安全的情况下，不妨多留意行业内的一些灰色的操作手法，自己会做自己做，自己不会做找别人做，就像某一天收到一个卖家大红包，在我的愕然中卖家告诉我，因为从我这里得到的一点点线索，他用不足五款产品，快速的实现了日均100多单。

当然，很多人会说，我也不高尚，我也想找个机会赚快钱呀，可是我压根找不到呀。这个话题，就建议你去读读傅盛的《认知三部曲》了，傅盛说，某些人之所以能够快速发展，和聪明无关，和勤奋关系也不大，和认知有着非常重要的关系，而认知来自于经验。什么是经验，经验就是完整读过我680篇文章的读者，一定比仅仅读了这篇文章就开始抛出一大堆问题来的读者，更懂得跨境电商和亚马逊。

做个总结，在当前的环境下，要想运营要亚马逊，你既需要踏踏实实做好基本功，当然，首先你也得知道基本功有哪些，标准是什么，在基本功之外，多掌握一些运营技巧，多开阔自己的视野，只有掌握的信息足够多，对于亚马逊的认知才能够比同行比竞争对手高一些，而可能就是那么一点点的差距，形成了最后的绝对优势。除了这些之外，在正常的运营之外，对于一些行得通又风险可控的灰色操作手法，只要能够利大于弊，不妨可以尝试使用。