干货 | 解析亚马逊新政备案问题

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2017-06-15 10:30:33

写过很多关于选品方面的文章，各类选品方法林林总总，每一个卖家的选品逻辑都各不相同，但只要能够坚持自己的选品逻辑并执着持久去做，基本上都会有不错的成绩。

在以往分享的选品方法中，比较典型的有站内Best Sellers选品法、类目深挖选品法、大数据分析选品法等等，在做选品的过程中，大部分卖家其实也都会对产品进行适当的改良升级，对产品的改良升级是为了让自己的产品差异化，但循着这个思路，在生意上还有一种非常重要的思路，值得我们思考，那就是：更换市场。

在改革开放之初，很多人拿着沿海城市的一些产品去内地和偏远的村庄销售，就可以赚得很丰厚的利润，之后随着中国的产业发展，有一批先知先觉的商人把国内过剩的纺织品、工艺品、电子产品等，贩运到非洲一些国家去销售，同样取得了非常不错的效果。在亚马逊平台上，这样的思路同样存在。

我们知道对于大部分亚马逊卖家来说，美国市场是首选市场，当越来越多的卖家涌入美国市场，美国市场的生意越来越难做了，与此同时，欧洲五站以及日本站却因为市场容量快速膨胀，同时卖家数量少、竞争比较小、利润率高等特点吸引了一些行动快的卖家进入，要想打开一个新的市场，就需要有足够好的产品，面对不同的市场进行选品时，卖家完全可以把在其他市场热卖的产品进行快速的市场分析然后引进，这样就可以节省了很多选品的过程周折。

当然，很多卖家会说，我就是这么干的呀，我就是把自己在美国站热销的产品搬到欧洲去的呀。但如果仅仅局限于此，那我也就不需要写这篇文章了，我相信大部分卖家都会有把自己某个站点的热销产品复制到其他站点的意识，但除了这个基本的意识之外，我想强调的是，我们在选品时，不妨进行交互式选品，除了自己的这些热销产品之外，也要多关注别的站点上别的卖家的热销产品。

举例来说，当你打算在英国市场上销售时，除了自己已经在美国站销售的产品之外，不妨看看可以触及的在美国站销售良好的其他卖家的产品，如果其他美国站卖家的热销产品能够适应英国站销售，同样可以快速的搬过来，如此一来，等于是借用了其他卖家在美国站的销售作为自己市场评估的一方面，可以大大增加自己选品成功的可能性。

如果能够执着坚守站点差异带来的一些选品机会，相信一定可以发掘到一些不错的产品，从而达到运营的成功。