实测!!技巧利用亚马逊变更类目提升商品排名+曝光

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2017-06-27 17:59:00

导读

做亚马逊需要有逻辑的思维，而不是根据自我固有思维去做。而且，亚马逊是个重产品轻店铺的平台，它的宗旨是把客户需要的优质的产品推送给消费者，这里两个重要的点，一个是客户需要，一个是优质。这是卖家小L从开发爆款，到经历爆款之死的泣血总结。

昨天，一位卖家朋友小L介绍，自己店铺的某产品是本月月初上架，上架5个多小时，仅靠自然流量就出了十多单。接下来的一周，小L继续观察此款产品的流量、转化及出单量，相较与店铺其他产品，算是一匹黑马，利润也算可观，于是一周后开始打广告。

做了广告后，产品出单量也随之提高，广告占比基本都在50%以上。产品已经表现出了爆款的趋势，销量蹭蹭往上涨，上架不足一月，日出近300单。

就在产品即将火爆之际，却收到亚马逊的邮件提示，产品涉及侵权。之后，被强制下架了。

产品被强制下架后，小L懵逼了。认真研究了邮件内容，并反思了自己的行为，或许是急于求成，产品在上架的时候，他为了拉流量争取曝光，强行使用了品牌名。就这样遭到了别家公司的投诉，被亚马逊认定侵权。

小L受到了相应的惩罚。他的遭遇也提示各位卖家，侵权无小事，且行且珍惜。大家最好奇的还是这是一款什么样的产品，如下图

但就此款产品上架第一周的自然流量和出单量来看，产品还算好产品。他选品的方法值得拿出来让大家借鉴一二。

一、利用谷歌趋势判断搜索量，再根据1688反应出它的消费市场

小L介绍：他大概是2月底的时候跟踪了陀螺市场，跟踪了一个多星期后，还有根据一些判断，觉得这款肯定是个爆款，除了搜索量在3000%暴涨以外，还有一点，在1688上输入指尖陀螺只有3-4页的产品，在一个星期后输入指尖陀螺后，1688上已经有了50几页的产品，而且最让人吃惊的是，按照最近30天成交额排名，第一名在最近30天内销售了80多万，任何产品的源头数据都能反映它的市场容量有多大，所以综上大家综合一下所有有用的信息：

1，搜索量很大，说明大家需求量大

2，搜索量以3000%飙升，说明大家急需它

3，对于一款市面上很少见的，甚至大家都不知道的一个新产品，1688那里的销售数据如此大，说明广大商家已经嗅到了这个商机，正在努力的备货

4，这款产品自己玩都会上瘾，体积小，重量轻，价值高，符合做跨境的产品特征

5，这款产品有新颖性，可发展空间巨大。

二、利用谷歌趋势寻找关键词和广告词

利用谷歌趋势，可以通过大家的需求点去寻找广告词和搜索词，先普及一下谷歌趋势有三个很关键的设置：第一：地区第二：时间范围第三：选择是搜索量上升或者是热门。每一个选择不一样，它所跳出来的词汇是不一样的。

通过对热门和热搜词的交叉总结，最后跳出了一个词汇，golden snitch fidget spinner，翻译软件翻译出来的是告密者，告密者指尖陀螺？在1688上去找找不到这款产品，到了5月底的时候，又在谷歌趋势上看到了这个词汇！小L一下子就敏感了，这个词汇从五月底过去了半个月了，搜索量依旧居高不下。

依旧上阿里巴巴上找，没有，然后想到了谷歌，把这个词汇输入谷歌，跳出了一个视频，小L更激动了，消费者是急需急需这款产品的！需求量很大很大！但是阿里巴巴上没有说明大家都还没做这款产品，于是马上找了几家供应商的工厂去开模具。