eBay新手卖家如何选品及打造爆款
2014年底到2015年初，亚马逊卖家圈最火爆的产品就是VR眼镜了。
当时无数资本涌入，各大工厂大佬开模。
业界一致认为可以成为平衡车之后的一款亚马逊平台大爆款。
做过的卖家大家都知道，拿货价从70,80块钱掉到了现在10几块，我也很久没有关注了。
不知道现在有没有清库存的厂家在几块钱清货，总之库存堪忧。
狗哥截图了亚马逊BEST SELLER,不讨论上面那款GOOGLE纸盒屌丝VR,
看下面这款，就知道其实销量不怎么样，
而且销量是建立在他的低价之上的（要么是供应链很屌，要么是在清货）
看下第二梯队，
12.99那家我也是无话可说，加上前面那个10.99，基本是断了小卖在这个类目的念想。
19.97这家好像价格还有点亮点，但是你点进去一看，
分析下他产品，其实人家已经做了很多微创新，产品加了很多功能和配件进去，模具成本和产品投入也不小，这个多出来的8美金是人家应得的。
你也想这样，
行，先在深圳关外把VR的公模供应链全部找好，然后搞定你需要的老板和工厂，自己再开几套模具，然后需要匹配的在人家模具上修改的又要钱，
2000套我给你开机做出来。
最低起订量。
所以先准备20万以上的资金，再跟我聊聊这8美金的事情。
然而你们都懂，这有多难，不是供应链掌握好的业内人士，不是有之前这个类目销售数据去积累，
谁会这么去做？
所以，你觉得VR,适合小卖家吗？
并不适合。
做VR赚到钱的小卖，可以参考狗哥之前一篇文章里有分析的：
接棒指尖陀螺的季节性大爆款
这里CTRL C+CTRL V发给懒一点的小伙伴：
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对于小卖来说，和平衡车一样，头啖汤的机会并不是很大。
因为这款产品的模具费用，内部IC电路，和方案，加起来起码是80万往上走的。
看过狗哥之前的文章的小伙伴也知道，对于这种产品，第一批参与进来的资金只有两种：
-
深圳的大卖，产品做好，只自己卖。
-
偏土豪的工厂（这种工厂老板身家基本是5000万往上走的），否则，换位思考，你几百万的家产，花百来万去博一款产品，肉疼不肉疼。
大家都知道，你找1,1肯定是不会卖你的，你只能找2.
对于2这种，会把产品放出来卖，但是第一批肯定是小范围供给他已有的可以信赖的合作伙伴。什么叫“已有可以信赖的合作伙伴”
无非就是合作了一段时间，让这老板赚钱美滋滋的亚马逊或者ebay卖家嘛。
所以作为新卖家，你去找这样的工厂老板，朋友介绍还好，
基本会招待喝茶请个坐，
坐下聊聊瞄瞄你的车揣摩下你实力。
接下来就是“给饭吃”的阶段。
狗哥之前的“给饭吃”不知道大家看过没有，
对于这种供不应求的产品，工厂完全的定价权，想多少卖你就多少卖你。
让你赚10个点还是15个点，基本是老板看心情。
对于和这类工厂老板不认识的小伙伴，
你基本没有进门的机会，
你网上找到工厂的肉鸡新进业务员，业务员也是把你带去老板那里。
去了老板那里，接下来。。。
那么这种热门产品的机会在哪里呢？
在第二轮进入的工厂。
以这个产品电动冲浪板为例，
今年这波热销深圳的大卖肯定是赶不上了，
深圳大卖大面积上架和铺货一定是在明年年后，
先通过美国南部加州附近热带地区的销量带动排名和review。
白热化的竞争出现在明年5-6月。
第二轮进入的工厂也基本是在明年年后3-4月出这款产品。
这批进入者有几个特点，
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身家不是很多的年轻工厂主，属于奋力一搏的。
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其他行业闻讯过来分一杯羹的工厂老板，反正闲着也是闲着，老纸有钱，投投好玩。
对于第一种工厂老板，因为资金和压力巨大，所以会在各种展会和网上进行推广。心急啊。
对于第二种土豪，基本是公司团队化的运作。
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VR这个产品属于本来就有供应链和一直合作的ebay，亚马逊卖家。
然后抓住这两个时间窗口切入供应链的新进入卖家。
狗哥之前在2015年初在微信群里看到一东莞卖手机配件的卖家，
一天几百个仿牌手机壳撸得信心大涨，飘飘然大卖错觉，
然后各个微信群里群发
“今天到深圳，VR工厂老板来聊聊”
这种开发供应链的方法真心觉得NAIVE。
不扯远了，为什么VR这款产品没有做起来呢？
第一，上面说的这些，进入的厂家太多，进入的玩家太多，大家当时都觉得可以赚上一把，于是大笔资金进来，太多供应商，供应商又在深圳，深圳你们做跨境电商又这么勤劳，大家AMAZON,WISH,EBAY什么的一顿乱铺货，
你卖29.9，我就卖26.9，你26.9，我就干脆19.9
最后就10.99了，大家都别做了。
第二，产品确实不是一款好产品。叫起来很火，改变世界。
改变世界然而配套的技术没有跟上，一个眼罩就能改变世界？
没有嗅觉渲染，没有体感渲染，
不能在爱丽丝梦游仙境的时候闻到幽兰花香，
不能在男主杀怪之后在沙滩上和女主一个长吻然后荷尔蒙上头，
一个破眼镜你敢叫改变世界？？
需求就一下，竞争又激烈。
如何爆款？
亚马逊热销产品：
长时间稳定需求，
小类目整合供应链。
大家始终要记住这两点。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
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