【老魏聊电商】运营起步时，出单的意义大于对利润的追逐
近日，Amazon Business宣布在美企业和机构买家总数已突破100万，提供数百万件企业专享特惠商品，全球入驻卖家超过85, 000家。自2015年4月上线以来，Amazon Business已为不同行业、不同规模的企业和机构提供服务，其中包括医院、教育机构、政府机构、实验室、日托中心、餐馆、财富50强企业以及私营企业等。
这些客户包括纽约爱迪生联合电气公司（Con Edison of NY）、约翰霍普金斯大学（Johns Hopkins University）、金县（King County）、梅奥诊所（Mayo Clinic）、美国西门子公司、斯坦福大学等。
Amazon Business副总裁Prentis Wilson表示：
非常感谢客户的大力支持，让我们取得这一里程碑式的重大进展。他们提出了诸多宝贵的意见，帮助我们更好地服务于不同规模的企业和机构。我们也在不断寻求创新和突破，以持续提供让客户满意的功能和服务。
我们期待Amazon Business能为企业采购电商市场树立全新标杆，今天仍是第一天，我们将为这一目标不懈努力。
”
亚马逊中国副总裁、亚马逊“全球开店”亚太区负责人戴竫斐表示：
Amazon Business 企业和机构买家数量的迅速提升，为中国卖家拓展海外企业采购业务提供了绝佳机遇。中国卖家专属团队将进一步利用亚马逊的全球优势，不断提升本地化服务，帮助中国卖家实现转型升级、打造国际品牌。
”
中国领先的办公椅具生产企业唯亚办公家具商贸有限公司最初通过亚马逊“全球开店”在亚马逊美国站试水零售市场的跨境电商销售，2016年开始借助Amazon Business拓展企业和机构客户市场。目前唯亚办公的销售业绩在北美办公椅品类位列前5名。
唯亚办公总经理Frank表示：
美国的办公用品市场中，80%是合约市场，也就是B2B市场。通过进入合约市场，我们有机会把定价权掌握在自己手上，更好地打造国际品牌，这是亚马逊能为中国制造业转型升级带来的巨大推动作用。
”
深圳市绿联科技有限公司以数码配件、充电设备等为主要产品，在国内用户有较高的品牌知名度。但在海外市场，绿联一直以传统的OEM和ODM模式为主，并没有打造自有品牌。绿联目前将业务重点放在Amazon Business， 希望“紧密依托Amazon Business，打造Ugreen全球化品牌”。
自入驻Amazon Business以来，绿联的业务实现了迅猛增长。今年4月，来自企业和机构买家的订单数达到了近8000单，比2017年初刚入驻Amazon Business时业绩增幅达300%。凭借Amazon Business的全球资源以及专业的卖家工具，绿联逐渐获得了全球客户的关注和认可，成功打造品牌并将业务拓展到全球200多个国家和地区。
Amazon Business是于2015年4月在美国发布的一站式企业采购站点，企业及机构买家通过Amazon Business，能拥有丰富的商品选择、专享的企业特惠价格，还可以轻松审核采购流程、管理采购支出，因此Amazon Business一上线就广受客户好评。上线一年后，线上成交额高达10亿美元。目前，来自中国的卖家可以触及到来自亚马逊美国、英国及德国站点的优质企业和机构买家。
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