亚马逊数据报告解读及应用第二期——交易报告Income
前言导读
“管理您的实验”（MYE）工具，是亚马逊为品牌卖家推出的一款工具。
品牌卖家可以使用MYE，测试新内容并优化您的Listing，以获得更高的点击率 (CTR) 和单位会话百分比 (USP)。
管理您的实验 (MYE) 在随机的亚马逊消费者之间按一半一半的比例，分开您的列表内容，为您提供客户反馈。您将获得有关消费者在原始内容A和新内容B之间的反应的实时数据。
需要注意的是，不是所有卖家都可以使用该工具。
首先，必须是在亚马逊上拥有注册品牌的卖家才可以使用该工具。
其次，ASIN 需要有高流量和高销量。
然后，如果您要使用此工具试验 A+ 内容，您的Listing应该提前发布 A+ 内容。
最后，MYE 并非在所有地区都可用。如果您在美国以外的其他站点销售商品，您可能无法使用此工具。
以下是亚马逊所说的使产品有资格运行这些测试的内容：
如果您满足上述所有要求，那么您就可以往下看了。
1. 设定你的目标
在开始前，先想想你想要完成什么。
例如你是否认为，使用产品的 3D 渲染图比产品的真实照片，更能增加点击率？或者，您可能认为，在您的利基市场中，拥有较短的标题比较长的标题转换得更好？
带着这些问题出发，设定一个明确的目标，可以帮助您了解实验的结果。
2. 对 3 种类型的内容进行实验
MYE 支持以下3 种类型的亚马逊内容测试：
产品名称
主要图片
A+ 内容
测试结束后，数据将指向哪个Listing表现最佳，您可以根据转化率和销售额选择要发布的内容。
3. 从何开始？
要访问亚马逊卖家中心上的 MYE 工具，请在页面顶部查找“Brands”选项卡，然后单击下拉菜单。点击“manage experiments”直接进入您需要的页面。
访问它的另一种方法是单击“Brand Dashboard”并转到“Brand Benefits”。您还可以在那里找到访问“MYE”的选项。
找到后点击下方蓝色的“create a new experiment”按钮。
选择您要运行的实验类型。如您所见，有 3 种类型的A+ 内容、产品标题和主图像。
对于此示例，我们选择了 A+ 内容。在跳转的下一页上，您可以选择参考 ASIN。符合条件的 ASIN 会自动显示在此处。
接着就是，输入测试名称并选择要运行实验多长时间了。您可以在假设文本框中写下您之前提出的目标。例如：
“将产品的真实照片主图，更改为产品 3D 渲染图，将带来更多的销量。”
如果您仍然不确定如何表达您的假设，您可以单击蓝色的“View hypothesis examples”按钮，以更好地理解它。
正确填写所有信息后，还需要注意确保“A”内容有ASIN。“B”内容不需要 ASIN，因为“B”内容将从“A”内容继承 ASIN。
4. 实验结果注解
实验最终会为您提供有关单位、销售额、转化率、每位唯一访问者售出的单位以及分配给该实验版本的样本量等数据。
MYE能客观地显示 A 或 B ，哪一个在这些领域的整体表现更好。实验运行的时间越长，您看到的数据就越多，建议等待8-10周的时间来获得准确的结果。
我们用鸡蛋托盘的标题进行了实验，结果如下：
5. 优点和缺点
优点：
数据存在亚马逊的系统中，具有一定的可参考性。
不用担心有过时的信息纳入结果，数据具有实时性。
实验同时进行，干扰因素较少，数据存在更高的准确性。
缺点：
MYE目前仅限于 3 个类别，这意味着卖家不能进一步测试项目符号或二级Listing图像。
从 A/B 测试中表现良好的Listing通常是不合格的，你只能用MYE来测试高流量Listing。
MYE工具只针对品牌卖家使用，如果是亚马逊初学者也想要使用相同类型的 A/B 方法来测试您的策略，不妨试一试 Helium 10 的工具Audience。
Audience工具对所有亚马逊卖家开放，并使用与MYE相同的A/B测试方法。这个工具比MYE更加的灵活。您可以在几分钟内创建一个市场调研，并且可以在您的Listing发布之前，根据您的目标受众喜欢什么，来做出明智的决策。
点击图片查看-《如何使用Audience工具做产品调研》
您可以测试您不确定的任何假设。例如，包装、品牌、图片或哪些好处，更能吸引消费者，并从您自己选择的样本量中获得反馈。
您也可以按性别、年龄、消费习惯、就业状况或描述目标受众的任何其他特征，来过滤掉您的样本。Audience和MYE同样提供有用的营销信息，但不需要等待8-10周以求得一个实验结果。
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