【第32期海贸会周报】跨境资讯，从未如此充实
国内电商市场与欧美电商市场的区别
在中国，天猫与京东两大寡头占据了超过80%份额的B2C网络零售市场，前十名的电商网站还包括唯品会，苏宁易购，国美在线，当当等。很少有卖家有能力来做独立站品牌官网和他们竞争，也不可能竞争。
国电商市场份额高度集中，进入门槛非常高，很大程度已经不适合创业团队进入；然而，欧美的电商市场大而分散，对于创业团队而言仍有机会。
根据Alexa上的网站排名，排名前一万的大型电商（如亚马逊、沃尔玛、Ebay等）占了所有电商数量的1%，占据了收入的34%，而中小电商（即排名在1万到50万之间）占据了所有电商数量的51%，但收入占据了63%。根据2017年2月份Business Insider的统计，Amazon占据了43% 的美国零售市场，但这离垄断北美电商市场还很远。
这些数据说明美国消费者比较开放，并不迷信最大的电商平台，也乐意从中小电商下单。这和国内天猫绝对寡头是完全不一样的。
国外电商市场的巨大机遇
国外最常见的电商平台有综合类巨头，也有垂直类商城。例如Amazon，Walmart，Esty，Apple，Coscto，还有百货Macy‘s，Nordstrom，Target， Sears ’，Kohl’s，以及家居类 the Home Depot，IKEA，电子消费品类Best Buy等。
除了这些巨无霸的电商平台，国外还有无数小而美的独立站。他们普遍有独特的选品，有准确清晰的客户人群定位和产品包装，在相应的领域占据了一席之地，有一些甚至赚取了巨大的利润。
国外电商市场生态系统更多元化，综合平台和特色独立站百花齐放，创造了丰富多元的电商市场。也正是这种独特的市场，是中国中小卖家进军北美电商市场的巨大机遇。
哪些商家适合做亚马逊站外引流
站外营销对于跨境电商卖家而言意义深远，不管是一时爆款的流量推进，还是长久的品牌影响力打造。如果你已经在亚马逊平台内基本做好了站内Listing优化，站内流量达到瓶颈以后，再想拓展流量，站外引流必不可少。
站内Listing 优化检查列表：
• Title, bullet point, description：产品的文案已经基本优化完毕。
• 产品图片：产品图片精修过，能完整的展示产品功能和特点。
• Review: 有数量不算低的站内评论，好评居多，并且客服已经妥善回复了差评。
• 库存：保证足够的库存量。
• FBA和自发货：两者结合，给客户更多选择。
没有独立站何谈亚马逊引流？
以亚马逊最畅销卖家Anker的站外引流为例。打开Anker官网，我们会发现一个很有趣的现象，如下图：
Anker的部分产品除了“ADD TO CART”外均带有一个超链接按钮“BUY AMAZON US”，说明该产品既可以在网站购买，也可以跳转到亚马逊购买。诚然，这就是Anker的站外引流手段。
我们可以将独立站理解为一个漏斗，而这个漏斗可以帮助卖家过滤大部分的不精准流量。众所周知，亚马逊是一个注重转化率的平台，如果贸然引入不精准的流量，可能会降低销量甚至降低排名的。因此，卖家站外引流，要做的就是如何导入更精准的流量，提高店铺转化率，而选择独立站这一站外引流方式，过滤流量的问题便迎刃而解。
另外独立站还有一系列的优势。如：
1、做独立站更方便闷声发大财，相较于平台市场，竞争对手很难知道你在卖什么，你销售如何。
2、独立站溢价空间高，做一个高大上的网站，定价完全可以比平台高50%。
3、 独立站也不关联账号，一个邮箱、一台电脑可以做n个网站。
4、 独立站也可以作为亚马逊备案网站。
这几点就保证了中国的中小型电商卖家，在海外独立站市场中，大有可为。
平台卖家该如何布局独立站？
亚马逊卖家应该趁早建立自己的品牌电商官网，结合平台店铺一起做，同步库存，有的品类还能做到同步订单。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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