会让亚马逊小卖家血本无归！此事需警惕……

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2017-08-22 10:40:00

分析这个原因之前，请准备如下2件事情：

A.下载最近的search term 分析报表

B.搞清楚搜索关键词和产品关键词的区别

搜索关键词：是指买家用来在亚马逊寻找产品的关键词

产品关键词：是指你在亚马逊平台上出价做广告的产品关键词

1、广告0展示率

——检查广告产品是否有购物车

——检查子啊广告组是否在有错误

——检查没有展示的关键词是否在其他的广告组里面，这种情况通常称之为自我竞争，竞争的词通常会共享的展示，或者会出现被亚马逊广告系统拒绝展示情况

1、低的广告展示量

——是否广告预算太少

——检查search term 里面的关键词设置是否有出现特殊字符，比如冒号，句号

——检查是否你的产品是否定位好（这个是最常见最普通的错误）

——检查是否广告出价太低，参考首页广告建议价，但是请记住首页广告是和产品类目对应的

——检查广告关键词是否有出现在产品标题中间

——检查广告关键词是否有出现在产品后台的search terms 里面

3、不相关的搜索词却有很大的展示量

——当亚马逊给你的产品一个不相关的关键词过多的时候，表明亚马逊对你的产品正缺乏一个明确的认识或者定位，这时候需要查看你的产品标题和search term 的设置情况，一般来说，在标题和search term 里面，越靠前的关键词展示时的权重越大，如果靠前设置一些和产品关联度不大，或者太中性的词语，就会舞蹈亚马逊对于你的产品广告权重的误判，从而给予产品不相关的词语很多无用的展示

4、有展示却没有点击或者少量点击

——购物者使用搜索关键词搜索产品时，尽管看到你广告展示的产品，但是却不觉得你的产品和搜索关键词有太多联系，这就需要查看你的广告展示产品图片和标题设置，比如说，在亚马逊搜索结果右边的广告展示位置，只会展示产品标题的前33个字符，这时候就要确保产品标题在前33个字符的长度内，把产品以及产品卖点出传达给购物者。

—广告出价太低而没有展示在搜索页面的上半部分，老外都是很懒的，可能只看排名前面的几个产品，或者很大程度，排名前的几个产品已经是老外的菜了，就直接下单购买了

5、有点击但是没有销量转化

——广告创建的时间过短，比如2-3天时间没有转化属于正常

——检查标题，图片，卖点，描述是否有自相矛盾的地方，导致购物者对产品的怀疑或者疑惑

——检查是否产品的定价和同类产品相差巨大

6、广告在搜索时没有任何展示

——首页竞价只是适用于产品对应的类目，检查是否广告出价在同类目下里面太低

——竞争对手采取的是权重最高的精准关键词广告，而你的广告只是短语匹配，或者广泛匹配等广告权重较低的运行方式

——竞争对手的广告在亚马逊有良好的历史表现，被预计有更好的转化率

——检查广告设置是否有错误设置

7、广告在每日的平均预算没有消耗完的情况有有提示算超出

——亚马逊有一个类似于中午定点修正的机制，当你在早上引发预算超支的机制的时候，亚马逊会退回一部分的广告金额作为调整。这样子在我们看来，即使我们的预算才使用掉50%的时候，却显示为预算超支，另外，重新启用广告也只能在4小时之后才生效，关于这些没有任何规律性的情况，只能联系客服解决