人民币进入6.8时代！订单减少和成本上升，出口企业仍承压
2022-05-13 18:30:26
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许多卖家开始考虑拓展TikTok这个新兴海外渠道，但是不知道自己的产品是否适合在TikTok上推广，又该如何进行带货营销。
一、TikTok用户行为分析
1. 非计划性消费
TikTok对于大部分用户来说的使用目的是休闲娱乐，偏好简单有趣的视频内容。因此用户在平台上的购买行为多为非计划消费，即在使用TikTok的过程中，消费者的潜在购物需求被视频、直播内容激发，产生了购物欲望。
二、热门产品特征
1. 新奇特别、稀缺性高
TikTok用户的购买行为大多是非目的性消费，因此新奇特别、让人眼前一亮的产品会更容易吸引消费者的注意。卖家需要选择消费者需要且容易感兴趣，稀缺度较高产品。
2. 产品售价低
不同目标国家及产品品类的售价不同，但整体而言，TikTok中热门产品的售价集中在10-50美金，一般不超过100美金。高成本会让消费者犹豫，理性重新回归到目的性消费的场景中。消费者偏向于购买可以随手下单、价廉物美的产品，而不是倾向于和家人朋友讨论后再购买的高价格产品。
三、TikTok广告营销建议
制作TikTok广告素材的核心在于融入平台原生内容，注重日常分享感。也可以专注于展示产品卖点，例如产品的使用方式，使用后的效果展示等。卖家也可以分享产品生产、打包流程，增加可信度，让用户觉得可以安心购物。
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