打造专业listing：6条亚马逊关键词调查秘诀要谨记
盖伊说，想要产品排名靠前，就要先理解亚马逊的产品排名算法——A9。
盖伊是一位SEO专家，在技术、营销和软件开发领域也有着14年的成功经验。以下是他根据A9算法提出的优化listing的策略↓
亚马逊从Prime会员身上赚的钱，可是远远超出了会员费。而且，Prime产品的权重比自发货高多了，Prime会员的开支也超出一般的买家很多。
在搜索中，产品标题对产品绩效的影响可是最大的。根据亚马逊的要求，产品标题要包含品牌、产品系列或型号、尺寸、颜色、数量、材质或主要功能等元素。一个好的产品标题应该是这样的↓
Tips
1、用类似Keyword Inspector和Helium10-Magnet等工具，通过看竞争对手的listing来确定所用词语；
2、产品标题长度最好在80个字符左右；
3、标题里应该包含有用的产品信息及特色↓
使用亚马逊EBC（Enhanced Brand Content，增强品牌内容）功能，可以创建更好的产品描述，提升产品页面效果。前提是，你的品牌已经备案。
Tips
1、使用大写字母突出特色；
2、讲述一下客户为什么会喜欢你的产品；
3、使用一些解释性的词语，比如effective、strong、beautiful、smooth等。
想提高产品在搜索结果页面的排名，首先要理解亚马逊A9算法，因为亚马逊是根据相关性和性能因素进行结果排序的。有兴趣的可以试试这个亚马逊关键词研究工具——Sonar。
Tips
1、在listing文本中使用相关关键词和长尾关键词；
2、使用 Sellics关键词排名追踪工具看每天的关键词排名变化，调整日期范围，分析一个特定的时间段，并做好笔记。
想要listing在亚马逊上可见，首先要选好产品类目，因为买家一般是根据类目来浏览产品的。决定产品类目的最简单方法就是学习竞争对手↓
如果所有竞争对手都在同一个类目中，并且销售额不错，那你也选这个；
如果所有竞争对手都在同一个类目中，并且销售额都不好，你觉得自己能与众不同么？
如果竞争对手在不同的类目中，看他们的月销售额，找找类目和listing之间的关系；
如果类目不影响销售额，就选择和自己的产品更相关的类目；
如果类目影响销售额，就选择销售额高的类目。
PPC广告是少不了的，看看你的广告，找出ACoS在25%以下的关键词，把他们加入你的产品描述和标题中。
如果你是多平台销售，要保证亚马逊产品页面上所用内容和其他平台上的不一样，因为他们的搜索引擎不一样。
Tips
1、仔细阅读产品说明；
2、为产品写新的描述，涵盖所有要点，确保所用句子不同；
3、添加原说明里没有的重要信息。
使用The Jungle ScoutProduct Listing Grader，这个工具能为你提供页面所有元素的评级和分解↓
关于Review，一直都有说，其重要性大家都知道，3星和4.5星的差距一眼看得见。
Tips
1、找出差评的原因，然后改正；
2、向买家征集feedback来纠正自己存在的问题；
3、合法索评。
自己所做的工作有多大效果，要测试一番才知道。保持其他成分不变，改变listing上的一个元素，然后比对效果。
唯一的亚马逊对比测试工具Splitly，可以帮助卖家进行不同的实验，搞清楚在哪方面优化产品。
从上图可以看出，把产品价格降低3美元之后，产品的平均日销售额和转化率都有很大变化。
做亚马逊不容易，但是如果listing比别人做得好，还是能增加自己的竞争力的。
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