【老魏聊电商】UPC码的别样用法，你知道吗？

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2017-10-09 07:06:00

最近做review越来越难了，去年10月份开始，亚马逊的政策一直在调整。

从价格上限制留评的权重。（优惠码留评多不带VP）
从帐号上限制留评的权限（超过50美金才能留评）
从IP上限制留评数。（一个家庭成员只能一个成员（IP）对一个产品进行留评）
不带VP的Review，不记入星级总平均分。
优惠码“每购买减免金额”只取消，只保留每个减免，或折扣。
当然，亚马逊不再支持，折扣换评论的政策。

上面的大家都懂，写在前面，只是为了一周年的记念。

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那么在新政之下，如何做合规的评论。

1、利用变体进行进行提升星级总平均分。（如果星级被拉低了，可以通过子变体的评论，以提高产品总的星级。）

这是一个很苦恼的问题，有一朋友会问我，我200多美金的东西，评论星级被拉下来了，但是刷review会破产啊。

其实我们可以换一种思路，我们去刷10美金左右的变体。然后所有的review全整在一个父变体下。那么，review数量也上去了，整体的星级也上去了。剩下的只要把主打的产品的review进行置顶一下就可以以了。

上面提供的是操作思路，至于怎么操作，请往下看。

2、利用Used跟卖。

我们在做review的交易的时候，我们不可能给客户太高的价格。（太高谁做啊！）那么可以和用户沟通好，设置used低价（二手低价这个是合理的），然后，购买后叫他们来做测评。

什么？这个难度太大？

那用AMZHelper的reviewer模式啊。平台上已经聚集了一大批的真实买家，并愿意通过这种方式购买自己喜欢的产品。他们多数不是职业Reviewer，毕竟他们也要花3折左右的成本购买你的产品。（加入AMZHelper会员，此模式是免费玩的。）

3、利用自己长期沟通的卖家Reviewer

这个笔者已经说过很多次了，最佳的种树时间是十年前，第二佳的时间就是当下。做事业需要长期的积累，厚积薄发，收集资源也是：每周积累5个reviewer，一个月就有20个，一年就有240个。

这个操作有几个部份。

第一，广撒网，收集可使用的用户。（为了方便收集资料，可以使用AMZHelper的推广模式）

第二、引导用户加我们的facebook帐号为好友，并与之发展成你的海外友人。

第三、如果你的产品线够多，可以建一个封闭group，然后邀请他们加入group，有新产品要测评就往里面丢。然后把不合作的那部份慢慢的T掉，那么留存下来的，就是越来越可爱的reviewer了。

4、利用Email邀请测评，留评返现

第一步：先使用采集邮箱工具，采集一批精准的受众用户的邮箱。

第二步：在亚马逊上找一个对手的产品链接（相似或者一样的产品），然后群发邮件，告诉他们，如果想要此产品，请回复邮件给你，领取优惠，同时你把你们的facebook帐号的联系方式给他们，让他们加你领取优惠。（也不必说是优惠码）。

第三步：对回邮的用户进行第一次的沟通，提出留评返现的需求，是否接受，接受，那么进入第四步。

第四步：对方提供留评地址之后，你们再进行返现操作。

什么？又很难？可以去找 Haoreview.com,侠客岛,评价多等平台进行操作。

5、直评做多少为宜。

直评操作方便简单，也没有什么负担，只要解决老号及IP问题就可以了。但是直评不宜过多。前期倒是没什么，但是如果某一天，出现大批量被删除的时候，如果FBA有大量的存货，那就麻烦大了。所以，我觉的前期的时候，做一些直评撑一下场面，为了打广告尽快出单做准备。后期建议还是只做带VP的测评。这样子，等你测评多了之后，哪怕被删掉20个直评，问题也不会太大。

给笔者的感觉，非VP的好评，添加的时候不带什么权重，删除的时候，权重确减的很快。会关闭很多的流量入口。这是笔者之前走过的坑。写出来，就是希望大家少走一些。

题外话：

以笔者对亚马逊平台的了解，亚马逊知道大部份人在刷Review，抓与不抓，这个主要取决于你操作的度及产品的质量。少量刷几个Review，亚马逊是不太会去管你的，毕竟你要吃饭，亚马逊要靠你吃饭。但要掌握一个度。过了这个度，如果哪一天，评论被大面积删除，后果是非常严重的。试想，一天本来可以出200单的listing 变成一天只能出20单，本来备了一个月的库存，结果要卖1年。这就是惨痛的后果。

某天，我们会听说一个大卖因为刷Review被关店了，是的，存在这种可能性，但个人觉的这种偶然一定是哪里操作的姿势不对，或者过了某个度了。

常见被抓的店铺，多数是国为产品出了问题，直实的全是差评，自己做的review的全是好评，这类的店铺，容易出问题。

所以，做review是辅助手段，产品的质量才是电商的本质。差异化才是保证利润的利器。

写这些，就是为了记念Review新政一周年。