多平台运营的机遇：你所不了解的Sears、Overstock平台基因

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2017-10-09 09:08:00

你知道，亚马逊在2016年的收入超过了1350亿美元吗？而1350亿美元中的437.4亿美元的营收是在第四季度产生的！这个比例超过了32%。这一事实可以让你了解到，你的第四季度销售额到底可以有多大潜力。

首先，让我们先来看看第四季度的一些特征和趋势。图1显示了亚马逊从2013年到2015年的净销售收入每年同比增长了20%，并在2016年增长了27%。这表明，在规划当前年度的库存时，卖家需要把预期的增长考虑进去。

在图2的季度营收中，我们可以看到一个明显的趋势，即在过去10年，亚马逊的每个第四季度的同比增长为20%。图中橙色的标点分别代表了2013年、2014年、2015年和2016年第四季度的营收。随着时间的推移，这是一种线性增长模式，与前几年相比，2015年至2016年之间的增长更大。目前还不确定这是否预示着一种新的趋势，或者只是一个例外。

无论怎样，你都可以根据历史数据粗略估算一下：2017年你将需要多少库存。但2017年第四季度的增速可能会更大。因此，对于2017年第四季度，只计划2016年的库存量是不够的，也要开始规划预期的增长需求。

从图3中我们了解到，10月到11月中旬的销售水平是本季度的典型表现，而最大的峰值则集中在黑色星期五和网络星期一。到圣诞节前，整个12月的总体销量都比较高，在圣诞节之后销量会开始大幅下降。

在第四季度之前重新评估你的运输方式最合适不过了。以下是图3所示的一些重点：

•消费者更喜欢FBA，因为他们希望享受到更快的配送速度、以及亚马逊更好的客户服务。图中在12月里FBA订单率高峰能比FBM多维持一周的事实也证明了这一点。

•在第四季度，FBA的销量要比FBM的销量高出了300%。在12月，由于FBA在运输时间上的高优先级，FBA和FBM之间的销售差距甚至变得更大。

•与感恩节周末比较温和的销售高峰相比，黑色星期五和网购星期一的销售额相对于平均日销售量有了大幅的增长。

•每个峰值的销售同比增长是不同的。因此，在规划第四季度时，建议将这些百分比考虑在内。

图4的数字证明了第四季度确实是销售旺季，促销节日和节假日期间都会出现额外的销售高峰。有趣的是，网络星期一是比黑色星期五更大的电商销售日，如图4所示。所以，请确保你在黑五和网络星期一之间不会缺货，因为你最大的销售成绩可能还没有到来。

而随着移动电商的兴起，网上消费行为趋势正在不断变化。电商平台上来自手机的购买量正在不断增加，而不是台式机。消费者对移动购物的偏爱意味着买家的购物体验需要被不断优化并保证是无缝的。你需要确保你的图片和文本能在手机正常显示，尤其是在这个关键的购物季之前。同时，记住一点，移动设备上Buy Box会显得更加重要！因为用户不能选择向下查看卖家列表。

由于销量巨大，第四季度是一年中最令卖家兴奋的时候。正如你所看到的，如果你能预测第四季度的销售情况，你就可以在这个年终购物季在亚马逊上将你的成功最大化。