杨涛：掘金非洲
当前的亚马逊市场可谓是一片红海，但只要市场存在，就会源源不断的有人进来，进来的人会踌躇满志，但现实却是残忍的，如何才能在激烈的竞争中取胜，这就不能仅凭个人情怀了。
运营是现实的、冷冰冰的，所以，对于卖家来说，要想做好亚马逊的选品，一定要做好两方面的工作：选准利基市场+坚持以市场为导向。
利基市场来自于英文单词Niche Market，是指在一个狭窄的缝隙市场里，针对性的为某个特定的顾客群体提供产品和服务，简而言之，就是我们平时经常会谈到的偏冷门的产品和市场，市场容量未必很大，但卖家少，市场竞争不激烈，反而对于进入的卖家来说更容易发展起来。
在利基市场，更易于卖家实现从0到1的跨越，至于能否达成从1到100，这就需要打个问号了。（但对于很多卖家来说，从0到1意味着是存活下来，先谋求生存，再考虑发展，生存下来的意义显得更加重要，至于发展，就看个人的格局吧。）
谈至此，相信很多卖家可能会说我选品的原则就是利基市场啊，卖家很少，竞争不激烈，甚至有卖家还会直接举例，我的产品的竞争对手中的张三是我的供应商，李四是我的亲家，再加上我自己，只有我们三家，而且我们达成一致，价格统一。
够利基的了吧？！
但是！但是悲催的是，利基市场除了指自己拥有资源优势、竞争对手少之外，还有一个很重要的要素就是---市场是否真的存在？
很多卖家的选品仅仅是凭着个人的偏好，个人觉得产品好，个人觉得竞争少，于是，就做了，可惜，基于这样的选品，往往容易忽略的就是市场是否有真实的需求。把梳子卖给和尚，这仅仅是教科书里面的一个书生案例罢了，相信每个人都去过寺庙，可是想问一句，有多少人在寺庙里面从和尚手中求得过一把梳子？
不要被教科书所迷惑！不要被自己的偏见所迷惑！
市场是冷冰冰的！
行就是行，不行就是不行！
市场打起脸来绝对是惊心动魄的，绝对不会像我写文章时还要考虑一下措辞造句以免因为用词不当而掉粉。
所以，卖家在选品时，基于利基市场的考虑之外，一定要直面一个问题，那就是：以市场为导向。
市场认可的才是好产品。
怎么才算市场认可的产品呢？
很简单。
当前平台上已经有人在售且销量不错。
“有人在售”指的是你要用你的核心关键词去搜索，能够看到除了你熟悉的那几家之外的搜索结果；
“销量不错”指的是搜索结果中的多条Listing都有不少的真实的Reviews。
如果搜索一个产品关键词，结果只有少数几个卖家，Forget It！如果搜索结果的Listings几乎都没有Reviews，Forget It！
对于我们大部分卖家来说，资金有限，精力有限，我们要达成的就是立竿见影的赚到钱，我们经不起漫长的培育期，也经不起多番折腾却不见成绩，别觉得短视，对于小卖家，三年计划五年规划才是扯淡，你需要做的就是，今天上架，明天出单，这个月开始运营，下个月实现盈利，否则，都暂时忘了吧！
最后，做一个总结，亚马逊运营中，选品永远是重中之重，对于中小卖家来说，为了避免战死在激烈的竞争中，选品时要尽可能的考虑利基市场，但是，选品不要脱离市场为导向的目标，在一个较小的市场里，选择竞争比较小但又确实真实存在的刚需产品，这才是选品成功的最重要的要素。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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