不可忽视的男性美妆市场，一款单品年销售额500万
eBay一直是外贸卖家最受关注的平台之一，很多外贸卖家都是通过eBay而白手起家，开启跨境第一步。那么想要在eBay平台上混个风生水起，就需要关注在平台上应该销售哪类产品？最近哪些产品增长最快，比较受国外客户欢迎？
eBay中国福建区商务拓展经理李诚朴Roy全面解读了eBay平台的热销品类以及备战平台购物旺季攻略，诠释旺季的“品”。
Roy表示“品”，有两层含义，第一层就是产品，也就是所谓的“爆款”；第二层就是所谓品牌的“品”。
eBay品类多样化：如何打造爆款
作为全球商务的领军者，eBay主要覆盖全球190个国家，共有八大品类，像电子、时尚、户外、家居、汽配、商业工业品、收藏品等，平台产品多样化，目前提供的上架物品数量超过8亿件，可以帮助全球消费者随时、随地、随心地购买他们所爱、所需的产品。
根据eBay的各大品类的销售情况来看，品类趋势正往时尚类发展。
Roy表示以冬季服饰来看，流行趋势存在两种刚需——毛衣和羽绒服，这两种产品在该品类中可以说是爆款产品。
“其中毛衣今年有五个趋势：复古滑雪风格、破洞或半成品效果、特大号风格、极简主义、青果领/披肩领开襟毛衣；羽绒服也是刚需之一，属于冬季服装的畅销类别货品，现在蓬松的羽绒服 ‘Puffer Jacket’ 热潮有回归迹象，女装羽绒服注重大胆拼色运动服风格、毛皮混搭趋势、宽松加大风格。男装羽绒服则采用经典款式采纳新尝试的设计，在去年大热的飞行员夹克的基础上增加了一些创新的设计，加入蓬松的羽毛，基调是军绿色为主。”Roy说道。
当然，Roy分析目前eBay平台冬季最畅销的商品，并不意味着让所有卖家都要跟卖这些产品才能爆单，最主要的还是要根据你现有的产品，找到合适的市场，采用合适的策略。
全新品牌战略，为卖家打好引流第一关
对于新卖家来说，选品和做好产品定位是非常重要的，单一只想打造爆款，这是不现实的，毕竟爆款产品的可持续期不稳定，想要长期占据平台热销榜单，还需要从熟悉市场开始。
“对于中小卖家来说，需要给自己一个比较清晰的定位，比如品牌化。在eBay平台上，如果你有品牌，eBay可以帮你带来更多流量，更多的权益保护，可以通过以下几点做出属于自己品牌的专区：第一，就是结构化页面，可以带来更多的流量；第二，则是优化移动端的展示，让移动端的展示可以更加的清晰、更加得美观展示给买家，现在基本上买家都是利用碎片时间购物的，所以如果你展示可以更加清晰，那转化率将更为明显；第三，如果有新品要销售，eBay可以帮助卖家推广；第四，一些营销资源可以供卖家使用。”Roy表示。
Roy提到想要进入中国品牌制造计划，首先需要成为一个eBay的企业卖家；之后卖家向客户经理提交申请；卖家按要求向eBay提供认证资料，审核通过将进入“品牌智造计划”；通过认证品牌需持续提供优质产品和服务，不良率超标品牌将可能从品牌智造计划中移除。
配合海外仓，提升竞争力
eBay平台一直以品类丰富著称，既存在成本较低的产品，也蕴含高附加值的产品。而产品销售趋势主要受市场趋势、买家需求影响，但总体而言产品本身特性及性价比受到更多消费者的关注。
至于如何提高性价比，Roy觉得此时海外仓就派上用场了。就拿羽绒服和滑雪服装来看，这两类均属于自重比较重的产品，使用直邮的费用会较高，因此特别适合使用海外仓销售。
“考察上半年eBay卖家的销售业绩，三年来时尚品类中使用海外仓的大中华卖家的销售数字大幅增长，其中服装类的增长最为显著。”
Roy认为海外仓的逐步普及，不仅能够降低eBay大中华区卖家跨境贸易成本、提升物流配送品质和效率，也大大拓展了跨境物流配送的适配性，使得从轻小件到大重量、大体积等不同商品均能按时、保质完成配送。另外除了在价格上更有竞争力，使用海外仓的物品在站点国家还可以享有搜寻排名的优势。
因此在第四季度的服装传统旺季当中，卖家如能配合海外仓销售，定能增快销售速度，获取更多利润。
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