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2017-10-18 08:04:00

如果你有养狗，可能有听过最近大热的ThunderShirt（又称“打雷衣”）。神经敏感、或胆子比较小的狗狗只要穿上它，就会感觉到被保护，从焦虑中解脱出来。

ThunderShirt是50岁的Phil Blizzard为了帮助他的狗狗Dosi平静地度过雷阵雨天气而设计。同时，他在北卡罗来纳州达勒姆成立了ThunderWorks公司，并将打雷衣（售价39.95美元）推入市场，受到了极大的追捧。

目前ThunderWorks已经销售了数百万件“打雷衣”以及其他的宠物抗焦虑产品。据福布斯估计，ThunderWorks年收入超过了1500万美元。

今天，跟着PP哥一起来看看Phil Blizzard靠“打雷衣”致富的始末。

“打雷衣”的诞生

Blizzard有一只狗名叫Dosi，非常害怕打雷和闪电，但是Phil Blizzard住的地方多暴风闪电。每到雷阵雨天，Dosi就开始颤抖，有时候还会躲起来。为了缓解狗狗的不安，Phil Blizzard咨询了很多兽医。但所有的兽医给出的解决方法都只有一个，使用镇定剂。而使用镇定剂有一个缺点，你必须在暴风雨来临前的一个小时给狗狗用上，这并不容易做到。Phil Blizzard试图对狗狗进行脱敏训练，但效果不佳。

后来，Phil Blizzard的一个朋友建议他在Dosi紧张的时候，用衣服把它的身体紧紧裹住。虽然这个主意听起来有点白痴，但为了让狗狗摆脱紧张情绪，Phil Blizzard还是尝试了。

Phil Blizzard说：“我们把一件T恤套在狗狗身上，然后用胶带把它缠起来，以给Dosi的身体施加一定的压力。然后Dosi竟然真的停止了颤抖。这让我们很惊讶。”

Blizzard在想出“打雷衣”后，接触了几个企业家朋友，但当Blizzard提出这个想法时，他的企业家朋友们都以为他在开玩笑，还嘲笑他。

最后Blizzard和妻子一同创建了ThunderWorks公司，Blizzard将所有的精力都放在了“打雷衣”的产品开发上。Blizzard说：“那时，我的地板上就放了一台缝纫机和一个钩环连接器。”也就是在这样的状态下，“打雷衣”的原型诞生了。

接着Blizzard推出了一个网站，并使用了谷歌广告。虽然得到了一些流量，但并没有任何转化率。

什么原因导致Blizzard第一次失败？

Blizzard说：“那时网站的运作情况很糟糕。用户很难在网站上选择感兴趣的信息。为此我们重新设计了网站，并获得了更多的兽医支持。突然之间，我们的业务开始有了好转。”

Blizzard说，一开始，他们没有任何宠物产品销售经验，甚至连消费性包装都不懂，业务发展存在极大的不确定性。但他们获得了很多业内成熟的宠物产品公司的帮助。“我问了他们很多问题，比如怎么解决生产制造问题？如何经营线上业务？如何打入PetSmart和Petco等，他们教了我们很多东西，多次避免我们调入‘陷阱’中。”

产品在中国制造

Blizzard一开始是在墨西哥进行产品制造，但并没有持续太久，因为成本太高，产品质量上也存在问题。后来产品制造转移到了中国，他们通过在MFG.com发布项目，由工厂投标，从而找到了合适的中国制造商。在中国制造的成本比墨西哥少40%。

Blizzard还表示，接下去有可能到中国工厂进行访问。他认为，质量控制是所有消费品制造商面临的共同挑战，而这取决于工厂的运作系统。

宠物安抚品市场潜力无限

美国有9000万只狗和9400万只猫。在早期，Blizzard很难找到一些关于狗狗焦虑安抚产品的数据。因此，Blizzard在2011年进行一项研究，随机抽样访问了1000个狗主人，发现至少30%的狗在特定情况下会感到焦虑或恐慌。

Blizzard说：“最初，我们去没有宠物镇静产品的宠物店推广打雷衣，希望店主能把打雷衣放在店里销售。但大多数店主都会说，‘不，我们不需要这种东西。’但现在，几乎所有宠物店里都多了宠物镇静产品区。”

Blizzard建立起了非常强大的在线业务后，投资了很多电视广告和平面广告。他们的产品口碑越来越好。

在Facebook，有些人会质疑Blizzard的产品，但他不用回复，用过的消费者会替他们发声解释。人们频繁地讨论打雷衣，为Blizzard吸引了很多客户，甚至连一些商店的经理都会给Blizzard打电话，表示需要现在最热门的产品——打雷衣。

Blizzard表示，他为打雷衣以及其他产品都申请了专利，这相当重要。毕竟网上销售会使产品面临很大的侵权风险。

Blizzard的下一个目标是？

Blizzard也专门为猫咪推出了打雷衣，深受猫咪主人的喜爱，部分消费者还上传了视频。此外，ThunderWorks还专门为狗狗和猫咪推出了一系列合成信息激素——ThunderEase，有很好的镇静作用。ThunderWorks还推出了一个类似于眼罩的产品，适用于经常开车的兽医和宠物美容师。

除此之外，Blizzard还推出了各种颜色、风格的打雷衣，如polo衫风格，英式橄榄球风格等。

Blizzard认为宠物产品的发展空间很大，他不清楚到哪里才会是瓶颈。

Blizzard说，ThunderWorks已经为大众所熟知。AubreyPlaza上ConanO’Brien（脱口秀主持人）的节目时曾开玩笑说，她自己也需要一件打雷衣。甚至连Dilbert（呆伯特漫画）也有一则是以打雷衣为主题的。在《你好，百老汇》有这么一句台词，“如果我有钱，有两样东西是我想要的，打雷衣就是其中一样”。