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2017-10-18 15:13:29

随着亚马逊等跨境电商平台的竞争逐渐加剧，供应链的重要性越发明显。有工厂资源或者本身就是工厂的卖家拥有价格、速度和研发方面的优势，后劲十足，但产品推广也一直是制造型企业转型跨境电商时的短板。工厂型卖家怎样利用亚马逊打造全球品牌？在刚刚过去的“2017中国跨境电商决策与运营者大会”上，来自摩诺网络的金项远对此进行了分析。制造商的优势质量、速度和价格都是制造商的突出优势。质量是做产品、做工厂的第一个追求，质量决定起点，尤其是最初阶段，质量是衡量一切的标准。中国制造以前是制造的制，现在是品质的质，就是因为我们已经在质量上跨出了一大步。其次，速度决定规模。前期掌握数据就可以快速进入市场，一个典型代表就是指尖陀螺。对工厂型卖家来说，重要的是把握红利期，发FBA也好，做排名也很好，速度上都要快，具体就包括生产速度、开发速度、执行速度等。再次，价格决定市场。价格和价值是不一样的，因此价格能决定一定的市场。比如做表产品，浪琴、卡西欧是针对不同的顾客群，有些是低端的，也有三五千、三五万的。另一个就是价格启示，很多老外会在买东西时搜某某品牌，有人愿意高价买入，也有人希望以低价购买。以前，我就把亚马逊做了四个价格，一个低价格，一个高价格，还有一个是跟市场一样的价格。低价可以保证销量，销售会非常稳定。做市场还是建议从低客单价起步，最后再想办法合并。手握这些优势，制造型企业还需要转化思维，抓住眼前的机遇。互联网出来以后有一种说法“酒香也怕巷子深”，因此做品牌对这些企业来说就是必经之路。 Amazon在电商中的优势独立站最苦的地方可能就是流程很多，不仅要搭建服务器，还要做网站、设计模板、买域名、建立企业邮箱，然后去做推广，邮件营销以及接下来的各种营销，还需要自己充当客服，事情繁琐。如果产品有问题顾客选择退货，又会增加成本。相比之下，亚马逊就很简单。给产品拍照、写个描述，然后上架、发货到FBA仓，再做推广，出单了也是由亚马逊自己来发货。亚马逊的优势很明显： 1、用户基数大。亚马逊在全球有13个独立站，最新数据显示，截止到上个月美国64%的家庭都是Amazon Prime，有些家里还有多个Prime会员； 2、FBA，既减少了卖家了的劳动量，也节省了产品成本； 3、推广方面，不是必须考虑站外营销，只需要把站内SEO做好，你的排名就会靠前，流量上就会有优势。 4、更多流量；亚马逊平时的流量已经十分巨大，有官方活动时流量更大，据说黑五当天就有百万流量。 5、操作简单。卖家可以使用中文后台，也有中文客服，北上广深也都有亚马逊团队，对于卖家来说都很方便。制造商如何运用亚马逊的优势成就自己？ 1、市场分析。卖家可以根据Google趋势来分析，通过这个工具可以看到一些常年的趋势有什么变化，减少了很多备货风险，通过一些关键词对比，可以判断预期的产品是否有市场。 2、语言方面不擅长的，可以使用Google翻译来查看亚马逊上的相关信息，例如BSR、review等，来了解一款产品的市场情况和竞争对手的情况。 3、核算成本。用FBA计算器，把所有数据填进去，可以预判一些促销活动是否值得参加；做好了准备工作，就可以开始备货、拍照、写文案、上架发FBA，这时也可以做推广了，找网络红人也是站外引流的常用方法。一般情况下，准备超过45天的货风险会比较大，一旦出现问题还要把货全部退回，成本也是比较大的，最好的节点是，尽量根据自己的数据调查给出30—45天左右的备货量。接下来就是销售、总结分析与不断改进了。