20171019跨境电商新闻联播
对于亚马逊卖家而言，把自己的产品出售给卖家时用的是亚马逊平台提供的流量。这种情况下，卖家想要获得好的销量，就需要掌握获取平台流量的技巧。
于卖家来说，秒杀绝对是最大的流量入口，但同样参加一个秒杀活动的卖家却可能出现完全截然相反的结局：A是做完秒杀活动后排名上升迅猛，日出千单；B则是就算有强大的流量支撑却出单寥寥，秒杀活动效果并不好。
造成这截然相反的原因是什么？
首先我们要了解，秒杀是限时促销的活动，是亚马逊平台给卖家的流量支持，秒杀有如下五大作用：
1.曝光品牌，曝光产品。
之前我们的一个学员，学习完课程后按照我们说的方法回去报名参加了一个秒杀活动，她自己也没想到，很冷门的产品竟然可以一天出单600多。
也是这次的秒杀活动后她才认识到，哪怕再冷门的产品，有好的曝光渠道，也是可以很受欢迎的。参加秒杀活动就可以实现这种效果。
2.提升销量，提升排名。
成为类目第一，对于绝大多数卖家而言都不是容易做到的事，这时可以选择报一次秒杀活动，通过秒杀把销量提上去（注意的是，秒杀的时候可以适当舍弃一些，降低价格），冲击Best seller标志。
抢占Best seller标志后转化率会大大提高，平台也会给予卖家更多的流量支持，这是一个良性的循环。
给上新品的卖家一个建议，建议上新品前期选择一个小类目，通过秒杀活动把自己的产品做到小类目的Best seller，通过投广告、站外引流等方式吸引更多的买家。
3.清洗产品流量，降低页面跳出率。
这是很多人都会忽略的一点，举个栗子吧，你店铺中的产品标签非常乱，页面买了又买都是跟你产品不相关的产品。
导致这情况的很大一个可能就是你经常刷单，导致你的产品页面中买了又买、看了又看这些页面都是假的流量，是死的流量。
这些流量对你的店铺不会有任何作用，亚马逊对其只会”置之不理“。
页面跳出率指的是当用户已经进入到你的产品页，但一眼瞧到的是非常混乱的产品页，买了又买、看了又看上的推荐都不是能够激发她购买动机，刺激她购买欲望的商品，她脑海中”此地不宜久留“的想法非常坚定，于是动了动鼠标离开了。
所以，当你发现自己的产品因为刷单而跳出率非常高时，可以通过报秒杀活动把流量清洗一遍，用秒杀活动这种大量涌入新流量的方式把这些死的流量冲散掉。
此外，秒杀活动时投放广告，这能够为你的店铺带来精准的搜索流量，这些精准流量同样可以把那些杂七杂八的流量都冲洗一遍，你的店铺会”焕然一新“，重新”焕发生机“。
4.提升广告质量排名。
影响广告质量得分、广告排名的因素有三个：转化率、点击率和综合的广告质量得分。
在你参加秒杀活动时，转化率往往会高于没有参加秒杀时，这个转化率会记录到产品的广告转化率里，提升广告的转化率，综合的广告表现也会提高，最终提升广告质量得分。
而广告质量得分会影响你投放广告的排名，是排在第一页还是第二页，是否排在广告流量曝光大的地方，这是由广告质量得分和转化率、点击率等几个因素决定的。
5.秒杀能够稳定产品的排名
首先来了解下秒杀的流量来源——
1.首页入口。如上图，其中有3种是中国卖家能做的，分别是对亚马逊的大客户、工厂开放的Deal of the Day，这种deal保持在亚马逊首页第一位的地方，我们叫”镇店之宝“，时间为期一天。
另外一种是Lightning Deals，时间是6个小时。
还有一种是Prime Early Access Deals，会在Lightning Deals开始前半小时显示。另外两个是只对美国卖家开放，中国卖家并不能做。
2.站外coupon站，站外deal站。类似国内的折800或阿里妈妈这样的平台。
3.老客户。比方我们的产品做了秒杀，这时候要给买过我们产品的买家发站内信，提醒他们不要错过这次的优惠活动，这同样是秒杀流量的来源之一。
如何提升秒杀的效果呢？
1.申报秒杀前改YOUR PRICE
拉大售价和定价之间的折扣，建议设置成73%的折扣。美国有数据统计，71~73%的折扣是买家比较愿意接受的折扣，过大太假，小了不够吸引力。
这里注意一点，切记不能在开始前改价格。
2.申报数量宜少不宜多
申报的数量不要太多，比满足最低的推荐稍微多点就行，保证能够按时完成秒杀。因为秒杀部门的绩效考核里是有秒杀完成率这一项，如果你每次秒杀都完成非常好，那得到秒杀频次就会更多。
或许有卖家朋友要问，”我报秒杀就是为了多出单，卖得更多，这样藏着掖着怎么行？“秒杀时是可以实时加库存的，秒杀数量可以随着秒杀进度慢慢增加，但一定注意不能减少，否则秒杀就会被取消。
3.参加秒杀活动时一定要做广告
通过做广告把用户吸引过来，这时候转化率（广告转化率）会非常高，如果转化了，产品的转化率、点击率也都会提高。此外，产品页面里的广告位是可以看到别人的产品是在参加秒杀的，这也能够大大提高点击率。
所以说，秒杀可以帮你把广告质量得分大大提高。
这里提醒一点：参加deal的时候广告预算一定要多一些，比如即将到来的prime day你一定要多准备一些广告预算，以求最大化的曝光，这时候你的价格是有优势的，所以并不用担心转化率的问题。
秒杀的好处说了，也知道该怎么做秒杀了，那么报秒杀如何备货，怎么判断自己应该备多少货呢？
1.根据自己往日的销量跟产品的需求判断。
这种方法需要自己把控好平时的销量。举个栗子，平时自己日出单50的产品，秒杀活动时日出单300是完全有可能。
2.考虑自己的运营能力和产品的竞争力。
如果自己的运营能力足够好，备货时可以多备一点。要考虑自己产品的竞争力，跟同类产品是否有竞争力，尤其是价格。
3.可以通过keepa分析竞品同时期的销量。
分析下自己的竞争对手参加秒杀的时候排名如何，出单怎样，在你跟竞争对手运营水平同等的情况下，参考她同期活动中的出单量，自己的备货量就大概心里有数的，但要注意一点，你今年准备的要尽量比她去年还多一点。
这种备货方式也是最科学的。
那么，参加完秒杀后，如何保持销量不下滑呢？
参加秒杀的时候如果有打广告，这时候你的广告质量得分会很高，表现非常好，等到秒杀后再投广告，这时候成本会低很多，并不用花太多成本同样可以顶在首页首位的位置，继续快速大量地出单。
而大多数的卖家在秒杀活动结束后便立马停止了打广告，那就怨不得销量下滑了。
秒杀过后如果发现自己的排名虽然有稳定在一个程度上，但还是不满意，这时候可以继续报秒杀，但要注意的是，打广告还是不能停，要让自己的广告质量得分持续保持在高水平，等到秒杀结束后能够以同样高的广告质量得分排在首位，这样可以让你继续稳定出单一段时间。
一般来说，充分利用好几次秒杀活动的话，你的排名会有一个稳定的排名位置，也就实现稳定出单了。
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