20171023跨境电商新闻联播

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2017-10-23 17:04:00

不同品类产品做跨境电商其运营逻辑略有不同，但深剖其商业模式，其实都有着类似的“打法”。

据《2016中国跨境电商调查》数据显示，45%的受访者在跨境平台上出售电子及周边产品，这也是中国卖家的主导品类；紧随其后的主流品类是服装及配饰（40%）和家居产品（37%）。

销售自有品牌带来更高销量

在跨境电商领域，自有品牌已逐渐常规化，根据调查，69%的大卖销售自有品牌或授权产品，13%只销售自有品牌或授权产品。销售自有品牌可带来较高销量，自有品牌卖家中，36%的卖家年销售额超过一百万元，而不销售自有品牌的卖家中仅有14%的卖家年销售额过百万。

传统外贸找低价的合作伙伴，但跨境电商则相反。转变思路，找高端的、最新的货品。那怎么样找到这些产品？只能从生产的源头找，而且保证产品已经通过各种认证，从源头上就把产品定位为高端水平。不管是做亚马逊还是其他平台，都要做品牌，这是基础。

开发多平台，多平台促进销量

根据调查显示，59%的卖家同时入驻两个平台，41%的卖家只在一个平台上销售，33%的人则入驻两个以上平台。据数据显示，入驻平台越多销量越高，入驻三个及以上平台的卖家中，年销量在一百万元以上的占比41%，而仅在一个平台上销售的卖家中只有17%年销量达到一百万元。

物流是重中之重

物流是跨境电商中最重要的一环。蓬勃的市场背后，跨境电商的物流一直被人诟病。跨境电商的发展是对物流行业的一种倒逼，促使其不断调整、升级，跟上跨境电商的要求。

推广可以提升销量，但可能拉低利润率

加入促销活动和在平台投放广告位为最受欢迎的推广策略。但也有卖家表示不进行任何推广。

据了解，进行邮件营销的卖家拥有较高的税前利润率，除此之外使用其他推广方法的卖家的税前利润率均低于没有推广策略的卖家。

安全性为回款第一考量因素

卖家在选择收款方式时最看重的是安全性，然后是费率和速度。

WorldFirst致力于为跨境电商卖家提供安全收款服务，解决跨境收款问题，免费提供美元、日元、欧元、英镑及加元的收款账户。一个账号即可管理多平台的销售收入，包括亚马逊、乐天、eBay、新蛋、Cdiscount等平台。目前，使用WorldFirst将美金、英镑或欧元转换成人民币，即可获得1%封顶的尊享费率，无月费、手续费等其他任何费用。