如何打造一款爆品？

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2017-11-01 15:13:00

2017年，跨境电商融资愈发活跃。在上半年，雨果网整理了跨境进口电商融资的情况： 2017年年初，胡罗舶获100万元种子轮融资 2017年2月，宝妈环球购宣布完成3600万人民币 2017年4月，洋鼹鼠宣布完成2100万元天使轮融资 2017年6月，西狗国际完成6000万元A轮融资 2017年上半年，海狐海淘，A轮融资获5000万人民币 2017年7月，扫货特卖获近2000万元Pre-A轮融资 2017年7月，KK馆宣布获亿元A轮融资 …… 2017年9月，蜜芽宣布获得新一轮融资，总计1亿美元；10月23日，跨境情趣电商“桃奢生活”宣布获600万元天使轮融资。相继融资的消息也让人们引发对跨境电商融资现象的关注。是资本寒冬已过，还是跨境电商圈地加速，强化自身“造血”功能呢？单打独斗的时代已经过去了，供应链之争才是跨境之道跨境电商进入资本社会属于市场的驱动，同时也能较快的提升自身价值，在下一轮新政风暴中站稳脚跟。众所周知，4.8新政之前，各大电商平台依靠红利支撑，免税的政策让境外商品不需要任何关税，市场也随之引爆。然而，随着税改调整期政策红利的消失，行业资本进入寒冬期；另外，身处跨境行业的都清楚，跨境电商本身就是个烧钱的行业，不少小规模、难以经受住冲击的跨境电商都将面临被行业淘汰。业内人士表示，跨境电商单打独斗的时代已经过去，供应链乃至生态圈的竞争已经开始，合作共赢才是未来出路。毫无疑问，各大跨境电商也逐渐看出运营、供应链、资本等方面才是继续发展的机动力，已经慢慢调转车头，进入了低调运行的阶段。又一城网络科技跨境电商负责人黎代云告诉雨果网，跨境电商行业经过整合洗牌之后，行业的整体方向将会发生转变，用户数量的竞争将不再是主要焦点，用户需求、自身供应链服务体系的更新完善、产品质量才是竞争主战场。可以说供应链是竞争中的关键资源。 “宝妈环球购等相继得到了千万级别以上的融资的事件，可以明显看出跨境电商的前景依然被投资人看好，跨境电商可能比较适合走融资这条路。”黎代云说道。那么，哪一类跨境电商才能获得投资大佬的青睐呢？对于资本大咖来说，哪一类跨境电商才会成为投资的对象呢？易一天使投资经理孙敏捷曾表示自己比较看好B2B的企业，B2C的服务和电商很难走出一个独角兽来。“因为我们集团有跨境支付保障，在跨境支付领域是在全国前列的，在B2B的资源也会比较多。” 另外着重关注国内的渠道商能不能拿到优质的货；能不能整合好的国外优质的渠道这两点。坚果资本合伙人孙鸿达提到跨境电商处于什么阶段不重要，重要的是企业自身的凝聚力、核心负责人的运营思维。总结来说，坚果主要看的是特质，看跨境电商所属的领域和企业的差异化，还有团队的内功，如供应链、系统和物流几个方面。而深创投投资经理赵君妍则表示跨境电商零售方面要看留存，看谁的回购率更高。有两条路可以走：第一条是做精细化运营，专注某一个门类和地区，做好用户的黏性；第二个是自有平台。“具体来说，我们可能会更看好具备以下几个特质的公司：首先是要有很高的用户回购率，这个是我们比较关注的数据；第二是希望在供应链这一块运营和管理上做得比较到位，最好能够有自己的设计等方面的核心竞争力，能够把自己的品牌，自己专注的品类做出来；第三是在配套服务上，比如做IT数据化的服务，帮助做选品和营销方面的数据分析。” 总的来说，资本大佬相对比较关注跨境电商自身实力、用户黏性、品牌口碑……都是考核重点。