直击122届广交会（20）：老司机倾诉心声，这样的趋势可对你有所启发？

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2017-11-01 09:08:00

Peter是一位来自斯洛伐克共和国的采购商，他是该国一个快时尚服饰品牌“GATE”的采购经理。此次来展会他的目标是要寻找服装类产品、运动服、休闲服，而且男装是他的主要采购方向。这是Peter第四次来广交会，他告诉小编，广交会上的产品选择令人眼花缭乱，不过每年广交会都没有什么太大的变化。“每年同个季度的广交会，给我的感觉每次都差不多，但你还是可以找到一些新产品。” Peter的公司已经在中国与多家国内供应商建立了联系，但他还想寻找新的供应商。该公司（GATE）的产品主要销往斯洛伐克、捷克、波兰。（截止2013年底，斯洛伐克全国总人口541.6万人）欧洲快时尚买家最看重价格和设计 GATE不止从中国采购，还会从印度、孟加拉采购，但Peter表示，中国供应商的产品选择更多。 Peter说道：“我们的男装产品主要是从亚洲（主要是中国）采购的，因为中国的价格要比从欧洲采购便宜得多。” Peter表示，价格是其快时尚顾客最重要的考虑因素，在这之后才是质量等因素。虽然在我们的传统印象中，欧洲人普遍更关注质量，但Peter表示，他们的顾客最关注的是价格和设计，质量反倒不是那么重要。 “对于快时尚的顾客来说，他们都想要以便宜的价格买到好看的设计。可能顾客今天会买了一件T恤，然后第二天就把它扔了，所以质量也就变得不是那么重要了，这就是快时尚的特点。” 拥有100多家实体店，不需要依靠亚马逊据Peter透露，GATE在欧洲拥有100家以上的实体店面，而且正考虑在明年推出自己的电商网站，但目前只通过线下方式出售。 GATE的官方网站（www.gate-wear.com）目前只有产品展示的功能而不销售产品。 Peter表示其公司并不会在亚马逊等电商平台销售，他说：“因为我们是一家大公司，所以我们不需要亚马逊这个平台，我们需要的是自己的电商网站。” ZARA等快时尚大品牌卖什么，我们就会“跟风” Peter向我们分享了当下男装快时尚的一些新趋势，包括仿生迷彩、longline（加长版） T恤等，如下图：

广交会斯洛伐克采购商：跟卖“ZARA”，欧洲快时尚看重价格和设计

广交会斯洛伐克采购商：跟卖“ZARA”，欧洲快时尚看重价格和设计 Peter提到，他们获取时尚趋势的一个办法就是：向竞争对手看齐，比如ZARA、Pull and Bear等快时尚品牌都是他们的灵感来源。 “我们会关注他们销售的产品和一些新设计趋势，然后从他们的设计中吸取灵感并推出自己的设计。” 而关于时尚设计是否容易侵权这个问题，Peter表示，各个时尚品牌都会互相参考对手的设计并从中获取新的灵感。他说：“我们的产品是按客户的具体要求生产的。它们可能很相似，但其实是不一样的，所以这里不存在设计侵权的问题。”