教你如何玩转“ebay Group Similar Listings”

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2017-11-08 09:03:00

有些卖家因为资金有限或者想选择一款便宜的产品试水，开始运营时往往会选择售价较低的产品，当产品上架、FBA入仓后，进入到正式的运营环节却发现，操作中的难题一下子全出来了。

产品单价低，投放CPC广告基本上都是亏本赚吆喝，在群里发信息找人刷单也会因为单价太低而无人理会，如此这般，就剩下一个方案了，以低价来拉动流量和销量吧，可悲催的是，Sale Price设置出来，因为价格太低，直接被系统添加上了Add-on item的标识，更是没了流量和销量。

有经验的卖家都知道，Add-on Item标识是亚马逊系统自动检测，对于售价低的产品自动添加上去的，一个产品一旦被添加上Add-on Item的标识，再想销售就需要消费者单次购买带有Add-on Item标识的产品满25美金才行，这些产品可以是你自己店铺的，也可以同时还有别人家的带有Add-on Item标识的产品，但必须满足同时购买不低于25美金的Add-on Item标识的产品这个条件，否则无法下单，即便你已经在购物车添加了几百美金的其他产品也不行。

可想而知，一旦一个产品被添加上Add-on Item标识，在很大程度上意味着消费者购买的门槛提升了不少。下单如此麻烦，很多消费者都直接弃之而去，改买其他同类的不带Add-on Item标识的产品了。

但Add-on Item标识又不是对所有低价产品都自动添加的，一般来说，产品价格低是一方面，另一方面是该产品没有什么销量，当这个产品产生了一定量的销量，Add-on Item的标识就自动消失了。所以，卖家要想让自己的被添加了Add-on Item标识的产品能够动销，就需要按照这个逻辑来下功夫。

当你的产品被添加上Add-on Item标识后，建议在第一时间把价格提升起来，多数情况下，产品售价高于$10就不会有Add-on Item标识了。产品单价提升后，Add-on Item标识被去掉，但因为价格高了，几乎不会有真实的成交了，卖家可以采用刷单的方式，在当前的价格产生几个订单，一般5个订单左右即可，然后，把单价再降低下去，你会看到，Add-on Item标识不见了。基于价格优势，再产生真实的订单就容易多了。

当然，卖家运营中还需要明白的一点是，Add-on Item标识不是一成不变的，当你在某个时间段没有销量，该标识可能又重新出现了，那就再来一轮上述操作吧。

总之，当一个产品出现Add-on Item标识时，销量一定大受影响，所以要尽快策略性的去掉，然后，再把营销和运营回归到正常的操作即可。