做跨境电商最难的是什么？

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2017-11-17 11:46:00

导言

对中小卖家来说，现在是入场的最佳时机，早日布局跨境电商事业，再犹豫不决下去，市场就开始饱和了。

淘宝卖家正在逃往亚马逊

刚刚结束的双11，天猫卖家创造了1682亿的惊人成绩。巨大的成交额背后，真的是卖家的狂欢吗？有小卖家倾诉：电商节是大卖家，平台方和物流公司的游戏，自己却亏得一塌糊涂。消费者“剁手”，我们“割肉”。

一位卖家表示做淘宝想赚钱越来越难了，朋友建议自己做亚马逊，他准备在亚马逊上卖日用家居产品。他朋友2名员工每天创造近2000元利润，在亚马逊卖家中并非佼佼者，但这是很多淘宝卖家做不到的。看来他已经从国内电商的激烈竞争中抽身，投身于跨境电商事业。

大卖家有资源，有资金，能用平时的利润来补贴促销活动，但饱受电商平台“二选一”的苦。电商销售全国就几家平台，“二选一”等于选择这个渠道就要失去其他渠道。商家还要仰仗电商平台卖货，只能委曲求全或者寻找其他出路。

圈内流传天猫TOP500卖家大举杀入亚马逊，“出海”浪潮被越推越高。一些门外观望许久的卖家，也开始进军各大跨境平台，准备感受一下旺季期间猛涨的销售额。数据显示：亚马逊上半数以上都是新卖家，新卖家呈指数级增长。今年上半年美亚新增的75万卖家就是这样来的。

是时候考虑出口电商了

央视财经最新发布的2017中国电商年度发展报告显示：今年上半年，中国跨境电商交易规模3.6万亿元，同比增长30.7%。其中，出口电商交易规模2.75万亿元，进口电商交易规模8624亿元。

中国卖家的身影遍布全世界，速卖通覆盖全球230个国家，是俄罗斯访问量最高的电商网站。在中国跨境电商主要地中，美国、欧盟、东盟位居前三。而在出口渠道中，亚马逊占据了绝对主导地位，2016年，中国企业通过亚马逊出口的商品价值超过3000亿元人民币。超过半数的美国电子商户都从国外接受订单，39%的美国消费者从中国购买商品。

近年来跨境出口电商爆发式增长，不再是纯属捡钱的时期，很多TOP级大卖家10年前早已入场。很多人会担心，现在入场，会不会很难打开海外市场？

首先，国内卖家自带成功的电商基因，工厂根基，从供应链到团队服务还有资本运作都非常有优势。调查显示：84%的亚马逊卖家员工人数不超过5人，这个行业普遍是草根创业者。

其次，国内卖家掌握跨境电商玩法还需多年，“淘宝做到4个皇冠，转到跨境全懵了”。行业普遍缺少有运营能力的人才，大家在同一个起跑线上，脱颖而出的可能性也更大。对中小卖家来说，现在是入场的最佳时机，早日布局跨境电商事业，再犹豫不决下去，市场就开始饱和了。

品牌化是进军跨境电商的“最大武器”

很多商家郁闷：明明成本差不多，最后售价却差距很大；品质上去了，就是缺品牌。越来越多商家身体力行塑造品牌，形成品牌的溢价能力。

Anker是欧美线上市场充电领域的第一品牌，也是亚马逊全球最大的品牌卖家，曾获得其在中国授予的唯一一个“杰出中国制造奖”。Anker在中国制造已有的能力基础上，强化对创新、品质和服务的投入，塑造一个让全球市场认可、让国人骄傲的中国品牌。年初谷歌跟英国一家传媒机构WPP做中国品牌在欧美市场的排名，Anker位列第八。

目前在终端消费者去买的时候，价格不是第一因素，尤其是亚马逊。目前移动电源这一个品类，Anker平均溢价跟同规格的东西贵30%以上，但是丝毫没有影响他们的份额。