【Hi夜话】大卖继续晒营收亚马逊中国发布“下一代贸易链”整合解决方案

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2017-12-06 17:09:00

如果你是一名在线零售商，对Amazon 销售平台的强大威力肯定不陌生。这个电子商务巨头拥有超过 3.04 亿的活跃用户和全美国 43%的在线零售额，并且其影响力仍在不断地发展扩大。

Amazon作为誉满全球的电商销售平台，每天都有大量来自世界各地的零售商蜂拥而至，因此对于零售商而言，这里同样也是“争奇斗艳“的赛场。

想要在这个强大的主流平台上打造成功的品牌，往往不是那么简单。除了在网站上罗列出自己的产品，你更应该与时俱进，力求保持同 Amazon 不断发展演进的趋势和要求步调一致，同时确保贵公司产品和品牌始终领先于竞争对手。为此，我们和大家分享以下七个重要策略，助你一臂之力，在Amazon上大展拳脚：

1. 优化你的搜索字词和产品刊登

换位思考，把自己想象成消费者，他们需要什么？将如何去寻找？因此，你的产品刊登与其搜索偏好匹配率越高，成功机率也就越大。

2. 参加 Prime 计划

Amazon Prime 成员是大型消费群体，据估算，这 8,000万消费者因能够享受免费两日送达、照片存储及流行视频和音乐等Prime 特权而导致他们在 Amazon 上的开销几乎是非会员的两倍。因此当你发现自己被 Amazon 平台上铺天盖地的竞争对手所包围时，通过参加 Prime 计划来提高贵公司商品的订购机会则是助力你赢得销售的决定性因素。

3. 选择适当的履单选项

通过 Amazon 物流(FBA)配送的商品超过 10 亿件。这项服务能帮零售商放开手脚增加销量，而无需担心由此产生的包装和运输负担。如果您倾向于自己管理库存，则可选择 Seller Fulfilled Prime。

4. 抢占黄金购物车(Buy Box)

Amazon上的黄金购物车对于零售商来说至关重要。因为黄金购物车不仅能帮助你增加销售额，而且还能帮助您提高客户的整体满意度。

5. 销售覆盖全球

随着各国电子商务市场的崛起，全球零售电子商务销售额预计到2020年将突破4万亿美元大关，面对如此竞争激烈的市场，跨境电商可大大扩充您的消费群并增加销售额。而Amazon Global Selling 则是你最理想的切入点。如果您正在考虑跨境销售，那么，注册参Amazon FBA Export 计划是个不错的选择。

6. 保持价格上的竞争力

当你在 Amazon 上销售商品时，通常会与提供类似商品的数百家其他销售商展开竞争。此时，脱颖而出并保持领先优势的最佳方式之一便是始终提供具有竞争力同时仍需保持足够丰厚利润的价格。

7. 改进客户指标

正面的客户满意度得分不仅对于留住现有客户至关重要，而且对于赢得在购买前先行查看商品评论的新客户而言同样重要。调查显示，84%的消费者像信赖私人推荐一样信赖在线评论。同时，对客户评论做出响应也必不可少。