亚马逊卖家峰会官方消息：澳洲站最新入驻细则、品类解析、运营指南！
2016年12月6日，亚马逊全球开店发布“下一代贸易链”整合解决方案暨2018年亚马逊全球开店战略重点，助力加速中国卖家企业转型升级到新贸易时代，布局海外市场，让中国品牌走向世界。
亚马逊国际站点拓展计划是“下一代贸易链”整合解决方法的重要一环。在会上澳大利亚第三方业务拓展经理 Brendan Hall（简称小蓝）为大家讲述亚马逊澳大利亚站的优势，帮助中国卖家更加顺利进入澳洲市场，并与3位企业高管一起讨论亚马逊澳洲站的发展趋势。
澳洲站的9个优势：
1.高质量的消费群体。澳大利亚是全球第13大经济体，人均GDP排名世界第11（50000+美元），澳大利亚成年人均财务世界第2位。
2.上传售卖自己独特的产品，早于竞争对手在当地建立口碑，获取靠前的产品排名。
3.收费更低。平台月租费49.95澳元，佣金根据品类不同在6%-12%之间。
4.庞大的线上购物用户。有4/3澳大利亚成年人表示对亚马逊感兴趣，有65%的顾客会在线购物，在线购物用户分布广泛，35-44岁的人群中，有92%的人有购物经历，在45-54岁的人群中，有87%的人有线上购物经历，在55岁以上的人群中，也有81%的人有购物经历。
5.在线销售额快速增长。2016年线上交易总额达413亿澳元，同比增长9.25%，在线销售增长比传统零售渠道增长快5倍。
6.与北半球亚马逊站点形成完美的互补。澳大利亚处于南半球，与欧美站点的季度完全相反，季节性产品完美解决库存压力。
7.澳大利亚落后的制造业与中国庞大体量的制造业形成互补。中有利于中国卖家利用国内制造先进、成本较低的工艺品卖到澳大利亚。
8.发达的互联网购物环境，85%的互联网渗透率。
9.澳洲人追求产品品质，消费习惯良好。因为澳洲有25%的人民是移民过来的，消费能力高，包容心好。据某位电商企业高管统计，在澳洲服装类目的退货率仅为8%，而在其他站点退货率均在10%以上。
澳洲站2个难点：
1.物流配送。亚马逊FBA物流并未建立完成，只能依靠海外仓和直邮。
2.市场营销的推广。营销4个基本策略中，渠道和宣传都是缺乏的。站内推广、秒杀等功能未上线。
澳洲站选品攻略
澳洲站选品攻略共分为4步：
-
选品策略
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定价策略
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配送策略
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流量策略
一、选品攻略
1.1 大选品
·新站点摸索与先入优势；
·中国产品的价格优势。
Tips：
1、将其他站点的产品（符合澳洲要求）上传澳洲；
2、用相同ASIN号上传，保证产品信息、客户评论迁移至澳洲站点；
3、调研市场准入和法律、合规性要求（如母婴、玩具类产品和澳规插头等）。
1.2 做精品
·高品质才有长期高回报。
·品牌的影响力。
Tips：
1、着重培养符合澳洲消费习惯的竞品；
2、着手在澳洲进行商标注册；
3、利用详情页、视频等工具做精产品页面；
4、线上线下联动打造品牌知名度。
1.3 瞄准当地
·品类上，澳洲服饰、玩具等大类在线销售强劲；
·季节上，与现有北半球市场相反（北美站开店的卖家可以好好利用，清清库存啥的）；
·注意线下销售向线上的过渡。
Tips：
1、当前正值夏季，应考虑裙子、沙滩鞋服、太阳镜、游泳、冲浪等产品；
2、充分利用反季特性，及时备货（前面提过的，这点可以好好挖掘）；
3.充分研究现有渠道的销售经验和行业热点、趋势。
二.、定价策略
2.1 分析成本组成
·平台成本：含月租和佣金；
·物流成本：考虑自发货和海外仓。
Tips：
1、价格水平在上线初期应当保持合理水平；
2、如在澳洲其他渠道有销售，应不高于其他渠道定价；
3、考虑使用自动跟价工具，保证价格有竞争力。
三、配送策略
3.1 FBA（筹备中）
3.2 海外仓加直邮
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寻找国内成熟海外仓合作；
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直邮以快递、专线类产品为主；
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高单价、高重量（大于2kg）的快消品适合海外仓。
四、流量策略
4.1 优先站内，发掘站外
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利用好Sponsored Ads（筹备中）等广告工具；
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利用好各种Deals资源（筹备中）和澳洲购物季（·如礼物日Boxing Day）；
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利用购物社区（如ozbargain）和社交媒体（Facebook）等站外资源。
End.
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