20171208跨境电商新闻联播
导言
淘宝流量高企，转型跨境后，这家企业获得了新生！
2013年，26岁的华丙如站在余杭高地村里自己代工厂里抽烟，这名厂长担心的是流量很贵淘宝不好做。
2017年，30岁的华丙如坐在余杭区中心的写字楼，他已经从厂长变为拥有几十个品牌、1200名员工、年销售额20亿的杭州子不语贸易有限公司CEO。
这一切，源于他2014年所做的决定，转型做跨境电商。
引流成本过高 选择跨境电商
引流成本过高是华丙如出淘的理由，转身选择了跨境电子商务。但是此前在淘宝和天猫积累的电子商务经验、运营推广能力、对供应链的整合，都大大帮助子不语团队出海的征途中火箭式上升。
2014年转型当年销售额1亿人民币，2015年销售额翻番，2016年达到1亿美元。上半年销售额是1.5亿美元，全年有望达到3亿美元。
华丙如把国内电商的经验概括为做跨境的三板斧与用户互动反馈、按需定制、快速出招。
“快时尚的节奏，短期出货的优势，是快速占领市场的关键。” 子不语的工厂可以做到1周出新品，也就是说，从设计到生产再到出成品7天的时间就能完成。每天子不语新上架产品100多种，现SKU数量近二十万，这些SKU均由其六十多人的设计师团队进行开发。
铺货式的运营方式是那一批跨境电商企业的成功关键，与全品类铺货不同，子不语是在同一个品类不同扩充：裤子、欧美风、黑人风、网红快时尚风，迎合不同人群的需求。
破解转型难题
在转型的过程中，最难的挑战是产品的本地化，什么样的衣服符合国外的审美？
“比如夏季女装，巴西顾客喜欢鲜艳的、带蕾丝的，欧美人的风格比较性感。一开始员工也比较吃惊，有些衣服看上去都没几块布料，怎么会有人爱穿。但我们慢慢从买家的反馈里发现，这类衣服更接近他们的审美喜好。”
还有些买家发来自拍图，让华丙如和同事们哭笑不得：好好一件长袖衣服，穿在身材高大的外籍顾客身上，成了七分袖、中袖。后来，店里干脆用了欧美人来做模特，出口不同市场的服装在比例上进行调整，解决了这个问题。
到今天子不语建立了以Amazon、Wish、Aliexpress、eBay、CD等为主的第三方销售平台和自营独立站体系，向目标市场终端客户销售流行服饰、鞋帽、饰品等产品。目前拥有十几个自主品牌以及近50个国内国外商标，成为一家集产品研发、设计、生产和销售、服务为一体的“互联网+产业”综合性公司。
跨境电商 趋势难挡
今年出海的全棉时代海外成交将近800万元，客单价约300元（国内客单价约为200元）。去年出海的爱斯基摩人，2017年跨境营收占3亿元。那些默默无闻更早转型跨境电商的商家们更是赚得盆板钵满，闷声发大财了。
出海意味着更高的客单价，更多的利润，越早出海意味着越早获得这些客单价和利润。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
热门文章
*30分钟更新一次
