【卖家故事】做亚马逊血本无归，是时候放弃了！
导言
2017年，哪些跨境电商企业阵亡，哪些卖家被关店，哪些爆款消亡。
倒闭、关店、封号、下线，2017年即将过去，这一年的跨境电商比以往时候更困难一些，流量成本高企、平台审查严格、品牌化趋势越来越明显，大卖家难，小卖家也难。这一年有企业阵亡，也企业站在了生死线上。我们总结了2017年具有代表性的跨境电商平台、卖家、产品，加以反思，名单如下。
借卖网
定位：跨境出口电商平台
“死亡”时间：2017年3月16日借卖网发公告称“服务器遭受恶意的网络攻击，导致网站瘫痪，无法使用。经抢修后无法恢复，经公司商榷后决定关闭。”
模式：出口分销和一站式服务平台
死亡原因：亏损严重
【反思】
借卖网声称可以提供从平台、选品、采购、质检到销售、库存、物流、售后等跨境出口电商全服务，似乎只要给钱其他的工作都能由平台完成了。但是，强大如亚马逊，也花费了巨大的时间和金钱来搭建平台和物流这两部分。所以，借卖网本质上可能是一个空壳子，所提供的服务都需要交由第三方来完成，他们赚差价。借卖网累计负债2530.09万元，负债率高达390%，倒闭也就不奇怪。其实做跨境出口平台赚钱的不少，服务商赚钱的也不少，关键是树立自己的核心竞争力。平台是建立在流量上，服务是建立在基础设施上。
蜜淘
定位：跨境进口电商平台
“死亡”时间：2017年1月，官方微博、微信停止更新，之后蜜淘全球购无法访问。
模式：B2C自营海淘电商，专注韩国商品。
死亡原因：融资中断
【反思】
蜜淘属于国内跨境进口电商洗牌中被淘汰的上百家企业之一，这些倒闭的企业既无力和网易考拉、天猫国际这些巨头的儿子们参加价格战，又要突然面对四八税改新政，导致库存积压严重，如果没有运营出自己的特色，一旦融资跟不上，等待它们的只有死亡。其实，从死亡潮中逃出来的小红书、洋码头们现在活得也不容易，诈骗、假货等负面缠身，黑五促销不如从前。跨境进口，最后还是巨头们的生意。
Ensogo
定位：东南亚电商平台
“死亡”时间：2017年6月21日，唯品会投资的东南亚电商平台Ensogo宣布关闭东南亚电商业务。
模式：新兴市场B2C特卖电商平台
死亡原因：资金流断裂
【反思】
我们选取Ensogo是因为国内资本在国外新兴市场进行投资、创业的越来越多，非洲的kilimail，中东的jollychic，东南亚的lazada，背后都是中国资本。相比于欧美市场，东南亚、印度、非洲都处于发展初期，潜力很大。很多人都想像当初的淘宝一样，快速进入，享受红利期。但是电商发展是需要配套设置同步发展的，消费能力、支付、物流每一样都要准备好。单纯依靠特卖的噱头，在市场容量没有那么大时，很难活下去。
ezbuy
定位：新加坡电商平台
高危时间：双11到双12前夕，阿里冻结其采购的1.5万个淘宝账号
模式：新兴市场代购平台
高危原因：供应链断裂
【反思】
ezbuy是海外代购平台，不过他们代购的是中国商品。他们在淘宝上购买，然后转手卖给新加坡用户，不赚差价，赚佣金和运费。从双11到双12前夕，ezbuy在淘宝上1.5个买手账号被阿里巴巴当做“黄牛”封禁。供应链断了，导致用户投诉激增。我们放这个案例是因为国内很多卖家也是这个模式，本身不生产商品，做工厂的搬运工，一旦供应链断裂，旋即陷入绝境。这就要求对供应链强大的掌控能力，其实现在很多大卖家都是工厂出身。
大卖家之死
定位：平台大卖家
死亡原因：刷单、刷评
【反思】
今年以来，屡屡爆出亚马逊大卖家因为刷单被封店，比如月销售400万的大账户因为操作不当，刷单IP关联，导致账号全军覆没。刷单被删除Review、账号直接被移除销售权限的也有不少。以往铺货的运营方式，刷单是做大的捷径，但是平台管控在加强，消费体验也在升级。粗暴式的刷单绝非长久运营之策，而且亚马逊一旦查到账户有刷单历史，也会采取措施。从来都没有安全的刷单，缺少产品背书的卖家，都会被淘汰。
小卖家之死
定位：平台小卖家
死亡原因：跟卖侵权
【反思】
2017年爆款很多，特别是指尖陀螺给了很多卖家赚钱的机会。这给很多小卖家造成了跟爆款赚快钱的错觉，从指尖陀螺、日食眼镜到指尖猴子，爆款一出几乎一夜之间就涌出成千上万个卖家。这些小卖家根本不顾爆款可能涉及的产品质量、许可证、知识产权等等，引发出安全问题、侵权问题，于是被下架，被告，赔得倾家荡产。
爆款之死
爆款：指尖陀螺、太阳眼镜、指尖猴子
死亡原因：劣币驱逐良币 知识产权保护
【反思】
卖出爆款是跨境电商人梦寐以求的事情，如果没有爆款那就仿爆款。问题是，很多山寨只是山寨了外形，没有山寨功能。一旦这些廉价低劣的产品进入市场就会出现安全问题。最后，劣币驱逐良币，爆款一下子就玩完。像指尖陀螺和太阳眼镜，都是因为引发安全问题被强制下架。而另一个爆款，指尖猴子则是拥有知识产权的产品，欧美国家对IP的保护极为严格细致，即便强行改造也会被侵权移除，可能辛辛苦苦推的知名度，最后连同赔款一起进了产权方的口袋。
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