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2022-05-17 09:19:51
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这位意大利站点卖家,专注于卖首饰类产品,我观察它好多个新品,一上架就爆单,销售排名飙升至大类前几。

在新品无评论,而且小语种站点市场小的情况下,它是如何做到的呢?

如下图,4月29上架,5月1号大类排名飙升到第五,预估100单左右


图片来源:keepa


因为是新品,刚上架,不太可能报了站内ld,bd等活动。而且意大利站点的市场小,即使报站内活动一天也不可能出一百单。


因为我专注于做站外推广的,就调研了下它的站外推广手段。


此卖家并非知名品牌,并无社交账号,没有粉丝以及私域流量。

在Youtube和Tiktok上查,没看见有投放红人视频。

也没有看见做pr软文营销,来宣传它们的新品。

但是看见它有做Facebook和Telegram群组促销!



图片来源:facebook


Facebook群组促销,相信大家都很熟悉了,就是卖家找一些群主放量,通过低价促进客户下单,不强制买家留评论。

而Telegram又是如何操作的呢?Telegram也和Facebook一样,有类似的群组,不过是叫channel(频道),上面也聚集了很多粉丝。

只不过Facebook在美国流行点,而意大利和西班牙人更常用的是Telegram

受欢迎的意大利Telegram频道在十多万人以上,远比Facebook群组人数多。这也是为啥意大利的Facebook群组效果欠佳的原因之一。

图片来源:telegram


Elliott观察到,这位卖家就在Telegram频道做新品宣传,新品一到,就上这个渠道,补流量和销量,不上deal网站,因为deal网站对评论有要求,新品没评论一般上不了,而且deal网站对价格要求十分严格。比如一个项链,上面的deal价格是5-8欧,一般的卖家都不愿意做这个价格,亏到吐血!要是我,免费给我上这些deal网站也不上,除非是清仓的情况。


Elliott有咨询合作过的一些Telegram群主,上Telegram,对评论没要求,新品也可以上,也不需要打骨折,根据观察,效果也是相当不错的!


这也是为啥这位卖家每次新品上架也能上这个渠道报 deal的原因。


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