五颗星的清库存指南.doc
跨境电商卖家进军一个海外市场，都需要对当地情况有熟悉的了解，在欧洲市场饱和的情况下，深耕中东欧市场是跨境电商卖家们的必然选择。
不可忽视的中东欧市场
捷克是中东欧地区第二大国家，截至2017年底，整体人口是900万，互联网的使用用户是740万，达到83%的互联网渗透率。GDP增长速度是4.3%，和欧洲的基本GDP平均增长率相比，捷克的增长率更高一些，而且捷克的失业率非常低。
捷克对于跨境电商卖家来说是很好的目的地，同时也是很好的进行跨境电商贸易和业务的国家。
匈牙利在中东欧所有的国家，最重要的特点是电子商务发展特别快。2017年，匈牙利GDP增长非常快，与西欧国家相比，电商的发展速度更快。
罗马尼亚情况也是如此。拥有1700万人口的罗马尼亚，网络使用者达到1050万，其中61%的人口都是进行网上购物的。保加利亚消费者最喜欢购买的物品是服装，服装在大部分中东欧地区都是比较受欢迎的品类，同时信息技术产品，包括媒体和娱乐方面的产品也是热销品。
波兰为中东欧地区最具潜力市场
波兰是中东欧地区最大的国家，根据人口统计，到2017年底，波兰15岁以上人口达到3240万，这些人都有自我购物的决策权，其中70%的人口都已经使用互联网，网购人口数量达到整体人口数量的37%。波兰整个电商行业的发展已经带来了超过100亿欧元的发展。
根据数据显示，波兰物流指数占欧盟18%，营商便利性占15%，电子商务GDP排名排欧洲第17名。根据2016年零售市场发展的对比，美国在整个零售行业的占比是11.6%，波兰是4.5%，波兰以其巨大的潜力向我们展示了未来电商发展的方向。波兰的网购人口的增长率是22.4%，比美国、英国高很多，其中服装、书籍和家用电器是最受欢迎的产品品类。
据市场调研机构PMR预测，2015年到2019年之间，波兰电商市场年均增长率可达15%，到2019年，波兰电商市场总值将翻番。波兰电商市场受全球经济形势和个人消费总额等因素的影响比较小，越来越多的国际电商进军波兰市场。
全球企业Auchan、Gap和Inditex等通过进入波兰电子商务市场得以扩展业务。波兰零售公司Empik Media & Fashion通过电子销售渠道而成为波兰电子商务市场的领导者之一。儿童商品零售商Smyk和Tesco超市也在波兰启动了电子商店销售平台。
普华永道认为波兰是中东欧地区最具潜力的电商市场，而这一结论也得到其他分析师的肯定。Auction site和当地电商巨头Allegro.pl，它是Naspers的一部分，占波兰一半的市场份额，而该国其他主要的在线零售商还包括Empik.com、Agito.pl 、Euro.com.pl等。
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作者：Robin
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