白骨皑皑的亚马逊键盘鼠标类目看美国卖家如何小而美突围
新卖家进入到跨境电商这个新的领域，
所有事物都是新的，
对于新世界，两眼一抹黑，那么对于跨境电商的认知，也是这样，
最大的一个问题，就是按照自己的思维和认知去找产品卖，
于是，在第一步就错了，
后面你很大的努力都是收效甚微，
或者是花了很多时间和试错成本之后，又回到了原点--原来我卖得产品是不合适的，我后面的努力都是白费的。
于是我写了今天这篇文章，继续选品这个话题，
这是上次话题的延续：
跨境电商新卖家的选品误区
首先大家要认知一点，跨境电商不是一个平台，一种方式，一个国家，
欧美市场的需求和东南亚市场不同，东南亚市场和中东的又不同，
就算是消费相似的欧美市场，欧洲和美国又不一样，
欧洲内部第一梯队的英法德比荷又不一样，和第二梯队的西班牙，意大利又不一样，和第三梯队的东欧，巴尔干国家又不一样。
所以其实如何根据你的目标市场选择适合的产品其实是新手卖家最困难的问题，
就比如车载手机充电插在基本每个国家每个电商平台都是热销商品：
数据线也是：
只不过在东南亚电商平台比拼的是价格，
欧洲二线国家市场比拼的是性价比，
美国和西欧主流国家有相当一部分却是比拼品牌和品质。
再拿一个大家熟悉的产品，
在国内做的还不错的韩都衣舍风格的服装，
你觉得这样的女装拿去跨境电商平台销量应该不错吧？
然而实际情况和你想象相去甚远，
首先，他这类服装只适合有限的几个国家的市场，
例如韩国，东南亚市场，
欧美市场是完全不接受这种风格的产品的
然而就算是在东南亚市场，他也只适合越南和新加坡这两个国家，
适合马来西亚和泰国一部分华人，
对于东南亚人口最多的印度尼西亚，他是完全卖不动的。
抛开款式喜好的原因，
在他可以卖得动的越南，泰国，新加坡，韩国，
你按照韩都衣舍这个价格，可以接受的也只是韩国和新加坡 部分人群，
对于越南，泰国，马来西亚的电商平台，完全还没有到大面积可以接受这样价格的程度。
所以，
在产品的选择，目标市场人群的分析，以及定价这三个维度，
是值得我们去做很多思考的。
所以，
其实选品真的是大家要做好的第一课，
如果选品，目标市场分析，定价没有做好，
你后面努力的每天去上几十上百个产品，然后没有单，然后去shua单，
所有努力都是白费。
好了，
今天分享到这里了。
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