“跨境趋势发布会”专题②：兰宇：2018年亚马逊卖家如何走的更远？
1月16日
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Ethan，南京大学软院学霸，加拿大海归大牛，精通亚马逊大数据和深科技。身为易麦宝CTO的的Ethan此次是第一次在卖家面前进行分享。
看
以下是演讲要点实录，保证现场嘉宾原意：
在我看来，大数据不仅仅是获取到的网络数据，还包括其他渠道收集的信息，总体综合起来才能帮助卖家选到合适的产品。
有数据显示，亚马逊澳洲站在2017年12月有一个流量增长高峰，当然这跟圣诞节有很大的关系。但是之后的时间里，澳洲站一直呈现出不错的流量增长趋势，日均流量大约50万、月均流量800多万左右。这样的一个市场相更值得我们去关注。
在亚马逊卖家澳洲站后台流量数据显示，在12月份澳洲站全面开放之后，流量呈爆发式增长，其中60%来源于中国，澳大利亚本土仅占28%左右。
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澳洲站消费者流量分布
从澳洲站消费者流量分布情况来看，性别上男性占60%，女性占39%。从这方面自然可以想到比较热门的应该是数码产品。从年龄上来看，25—34岁的年轻人占最主要部分，可以看出澳洲站消费者是偏年轻化的。从流量来源来看，直接搜索占比是43.65%，其次谷歌搜索占比22.34%，再次谷歌付费搜索占比7.66%——虽然占比不高，却是以月增长407%的趋势在增长，这说明亚马逊自身也在花大量的资金去吸引外部流量到澳洲站，也许这就是一个流量红利期。
2
澳洲站人口分布
除了流量趋势之外，提前了解澳大利亚的人口分布也是必要的，这就相当于掌握了消费市场分布图。澳大利亚人口主要集中在东南部，其各州平均气温都比较高，还有各个州的特点等这些信息对于卖家们选品、制定销售策略是有巨大帮助的。
3
澳洲站评论情况
再看，卖家们比较关注的澳洲站评论情况：目前到澳洲站的产品数量已经达到12万，带评论产品占比达到2.39%。而经过对已有评论产品的分析，1—10个评论的产品占大多数。参照美国站、欧洲站与日本站的带评论产品评论占比发展趋势，澳洲站的带评论产品还不算多，这对于卖家来说是是一个机遇。
从我们获取的数据上分析，得出两点结论：第一目前澳洲站产品还不是很热，品类较少；第二澳洲站书籍与电子书是产品品类的流量占比最大，其次的就是服装、电子产品、电脑。
我坚信，数据+有效的分析方法，一定会帮助卖家朋友们打造选品壁垒，赢在2018。
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