【Hi夜话】年底，骗子出没，速卖通卖家需认准官方通知渠道及官方服务商
为了增加流量打开市场，有些卖家在推广新产品时会采取先低价，后抬价的策略，甚至为了多出单，还有卖家会选择亏本销售。先低价赚点销量和评论，后期再提高价格争取利润，这样一个看似保险的打法，究竟成效如何，我们先来听听卖家怎么说：
“之前听说了别人用的低定价+高竞价的方法，感觉是可行的。决定亲自尝试一下，一开始效果是还不错，也出了挺多单的，就先低价卖着。谁知道没卖多久就被竞争对手盯上了，给我刷了一堆的差评。后来想着反正刚开始也出了不少单，可以调价了，就把价格调高了一点。没想到刚一提价，销量就立马腰斩了，还有不断下滑的趋势，吓得我赶紧恢复了原来的价格。虽然比不上从前，但好歹也救回来了一些，现在就只能一直低价在卖，利润什么的基本上就没啥指望了，能出单就已经很知足了。”
根据以上卖家的经历，我们可以直观地看出采取低价最直接的好处就是可以迅速出单，打开市场。而且据大部分卖家的经验来看，低开高走现在仍是卖家普遍使用且见效最快的策略。
但随着销量的增加，一些弊端也逐渐显露了出来。
一般来说，购买低价商品的买家更容易留下差评。举个很简单的例子，一款红酒在市面上卖五十美元，这个时候卖家以20美元的价格出售一模一样的红酒，卖家贪便宜购买了以后，发现口味不对或是存在其它的问题，甚至因此怀疑自己买到的是假货，很容易就会留下差评。另一方面，低价销售一不小心便会引起竞争对手的不满，铺天盖地的差评接踵而至，无休止的价格战也很有可能随之爆发。
再从产品的长久发展角度来看，低价很有可能留下另一个致命的后遗症——产品质量越来越差。有些产品在一开始以低价出售之后，很有可能会面对和上面那位卖家一样的境遇。一面要维持低价以保证销量，另一面又想争取更大的利润空间，于是产品质量便成了牺牲品。卖家通过压缩生产成本来增加产品利润，一开始也许会略有成效，但久而久之，对品牌和产品的形象都会造成一定的影响。
正确的新产品定价姿势解锁
卖家在给产品进行定价时需要综合考虑的因素有很多，包括市场需求、产品成本、平台佣金和月租与运输费用等。
综合以上因素后，亚马逊卖家也总结出了两个常用的定价公式:
产品售价=（产品成本+国际运费）*（1+利润率）/（1-佣金比例）
*其中产品成本包括产品成本、打包成本、材料成本，再加上广告费、人工费用等等。
FBA产品售价=（产品成本+FBA头程费用+FBA费用）*（1+利润）/（1-佣金）
*FBA费用=月仓储费+入库清点放置服务费+执行费
*执行费=订单处理费+分拣包装费+称重处理费
总的来说，在产品上架初期，低价固然能增加产品的竞争力，但如果太低的话不仅会让卖家无利可图，还有可能会让买家低估商品的价值，甚至对产品的质量产生怀疑。所以在定价时一定要留有余地，以免后期参加秒杀和促销时，亏得太过离谱。而且从买家的角度考虑，高价商品的促销远比低价商品的促销要更具吸引力。
（文/美鸥网 Yan.）
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