案例 | 大品牌的Instagram是怎么做的（上）
早在几年前，“KOL”（Key Opinion Leader 意见领袖）还是一种新兴的营销方式。如今，“KOL”已成为品牌主、广告主争相布局海外市场的重要砝码。
我们要如何寻找海外优质的KOL资源，海外KOL营销流程复杂不复杂，海外KOL如何合作？今天将为您一一解答。
比起明星代言相比，使用 YouTube、Facebook、Instagram、Twitter 等社交媒体进行KOL海外营销对消费者说服力、推广效果更佳，性价比也相对较高。但是，对于跨境电商来说，KOL海外营销效果却往往与预期目标相差甚远。究其背后原因，往往都是对海外电商市场以及KOL海外营销运作了解不够全面，而无法做出最有效和最正确的判断导致。
现在，最受KOL营销人员欢迎的社交平台为 Facebook，有80%的营销人员会使用该平台进行KOL营销。使用 Twitter 的比例为75%，使用博客的比例为73%。
KOL营销战地：中东市场
The Most Stylish person of the Middle East
GCC国家的智能手机普及率位居世界前列，科威特、沙特阿拉伯和阿联酋等国均为全球智能手机普及率最高的国家。其中，阿联酋的智能手机普及率高达70%－80%。而中东地区粉丝量最多10位 YouTuber中，有8位来自沙特，其中最多的有370万粉丝。这说明中东的KOL资源已经相对成熟，而高度普及的移动端消费习惯為KOL营销提供了丰富的土壤。
来自阿联酋的成功女性KOL Nimati Shuhaibar
中东的年轻人偏多，他们更注重自我个性的展示，并通过希望社交媒介获得文化认同，中东的 YouTube 视频的日均播放量超过3.1亿次，位居全球第二。
因此，在中东市场进行KOL营销时可重点跟进沙特、阿联酋这几个地区。此外，需要注意的是，中东地区的消费者虽然也懂英语，但他们更喜欢浏览母语网站。可选择本地的一些小语种、性价比较高的KOL进行合作，以此来获得ROI的最大化。
中东KOL理解误区
中东著名KOL Bader Al Hejailan
初步了解KOL的运作机制之后，我们再来详细讨论如何在YouTube、Facebook、Twitter等社交媒体寻找靠谱的KOL网红资源？KOL网红资源对接流程是怎么样的？KOL网红营销效果如何监测？在KOL营销中，最容犯哪些错误？
误区一：粉丝越多的KOL，广告投放越好
这种想法太过于片面。根据调研显示，相对10万及以上粉丝的Instagram大号，中小网红（粉丝 1k-100k）甚至普通用户（粉丝低于1千）的互动率反而更高。
误区二：明星类KOL广告效果更好
根据相关调研显示，非明星KOL的推荐反而获得更多30%的消费者所接受，转化率更高。因此，品牌主想要更高的ROI，明星类KOL并不是一个最优选择。实际投放效果、互动率、转化率才是衡量的最重要指标。
误区三：自己寻找的KOL价格更便宜
不少商家认为自己寻找的KOL价格会更便宜，但事实上却并非如此。海外KOL早与这些运作成熟的KOL营销机构达成合作，往往为增加“业务量”而适当降低来自KOL营销机构的品牌主的投放成本。除此之外，商家在寻找KOL过程中，还需要投入人工成本和时间成本。因此，因此品牌主自己寻找到的KOL价格更便宜是不成立的。
（文章由搜航网整理并提供）
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