【老魏聊电商】如何预测一款产品的销量？

幸福美好的家居生活离不开各式各样厨具用品的陪伴，随着网络科技的发展，人们通过跨境电商平台来选购一系列的厨房餐饮工具，也逐渐成为了生活中常见的现象。上周（2018年3月19日-2018年3月25日）亚马逊市场Kitchen & Dining品类商品榜单表现情况如何？让我们跟随数据脉市场情报小组分析师骆探长（shujumai.com）的脚步，一起一探究竟吧。

一、总体情况

2018年3月19日至2018年3月25日共有678款商品登榜亚马逊Kitchen & Dining品类的相关榜单，其中涉及品牌数390个。截至2018年3月25日，登榜商品总评论数达944809条，平均星级4.41星。

榜单的登榜商品及品牌数量情况如下表所示：

二、BestSeller榜单分析：品牌Instant Pot多功能压力锅重回榜首

1.价格分布

在上周Kitchen & Dining品类Best Sellers榜单商品最高价$237.54，最低价$1.99，平均价格$25.98。骆探长（shujumai.com）发现，相比上期分析，平均价格有小幅度下降；其中，有21.08%的商品价格分布在$5.00-$10.00区间内；商品价格分布在$10.00-$15.00内的商品最多，占比达24.10%；此外，在上期登榜Best Sellers榜单商品中，还有7款商品超过$100，占比为4.22%。

2.评论量分布

在上周登榜Kitchen & Dining品类Best Sellers榜单的商品中，单个商品拥有的最大评论数为27304.0条，最小评论数为1.0条，平均评论数3183.48条，评论平均星级4.34星。在上榜商品中，骆探长（shujumai.com）发现，榜单平均评论数出现一定幅度下降，平均星级减少0.02星。其中，有21.08%的商品评论数低于500条；同时有12.05%的商品分布在500-1000以及1000-1500条之间；此外，有5款商品的评论数在10000条以上，占上榜商品数的3.01%。

3.商品排行

根据上周 BestSeller 榜单上商品的登榜次数及平均排名，骆探长对登榜的商品进行了排序，其中排名靠前的五款商品如下所示：

可以看到，在上周Kitchen & Dining品类的Best Seller榜单中，骆探长（shujumai.com）发现，依然是上期综合前五商品的表演，品牌Instant Pot的多功能压力锅五度稳居榜单第二，3月20日占据榜首，凭借平均排名2.0的优秀表现，荣膺综合排名第一；

品牌Etekcity的食物电子秤多次占据榜单第三，以平均排名3.71位居综合排名第二；

品牌Keurig的咖啡机榜单排名稳居榜单第四，以平均排名4.14位列综合排名第三；

品牌Greater Goods的数字食物秤榜单排名稳定在榜单前十，以平均排名6.57位居综合排名第四；

品牌Freshware的食盒套装榜单排名逐渐下滑，以平均排名7.71位列综合排名第五。

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4.品牌排行

根据上周BestSeller榜单上各个品牌下商品的登榜次数，骆探长（shujumai.com）对登榜的品牌进行了排序，其中排名靠前的五个品牌如下所示：

可以看到，在上周Kitchen & Dining品类的Best Seller榜单中，骆探长（shujumai.com）注意到，厨房家电品牌Hamilton Beach登榜5款商品，以总登榜32次位列品牌排名首位；压力锅品牌Instant Pot连续六日登榜4款商品，凭借累计登榜31次不俗表现，以平均排名21.68暂居品牌排名第二；咖啡机品牌Keurig共有6款商品登榜，同样登榜31次，以平均排名42.87位列品牌排名第三；厨房用品品牌Etekcity凭借登榜5款商品，累计登榜29次，位列品牌排名第四；亚马逊自营品牌AmazonBasics以每日登榜4款商品，累计登榜21次，位居品牌排名第五。

三、HotNewReleases榜单分析：吸尘器接口软管包揽冠亚

1.价格分布

上周Kitchen & Dining品类Hot New Releases榜单商品最高价$299.99，最低价$3.96，平均价格$26.76。骆探长（shujumai.com）发现，本期榜单商品平均价格大幅度上升；有23.11%商品的价格在$10.00-$15.00区间内；还有14.62%商品的价格分别位于$5.00-$10.00以及$15.00-$20.00区间内；此外，在该周的Hot New Releases榜单中，有5款商品价格高于$100，占比达2.36%。

2.评论量分布

在上周登榜Kitchen & Dining品类Hot New Releases榜单的商品中，单个商品拥有的最大评论数为4882.0条，最小评论数为 0.0条，平均评论数134.94条，评论平均星级4.44星。骆探长（shujumai.com）注意到，相比上期分析，榜单商品的平均评论数稍有下滑，而平均星级增加0.02星；有一半上榜商品评论数依然分布在25条以内；同时，在登榜的商品中有12款商品评论数在500条以上，占比达5.66%。

3.商品排行

根据上周 Hot New Releases 榜单上商品的登榜次数及平均排名，骆探长对登榜的商品进行了排序，其中排名靠前的五款商品如下所示：

在上周Kitchen & Dining品类的Hot New Releases榜单中，骆探长（shujumai.com）发现，品牌TOLOCO吸尘器软管接口顶着平均星级3.3星的口碑压力，多次进入榜单前三，以平均排名2.43位列综合排名第一；

品牌Tuzeasa吸尘器软管接口表现同样不俗，三度占据榜单第三，以平均排名3.29位列综合排名第二，同时，吸尘器附件接口平均星级均较低，但均有出色的榜单表现，骆探长（shujumai.com）认为，该商品的缺陷得到进一步改进后，后续表现值得关注；

品牌kicheif的食盒套装，多次跻身榜单前三，以平均排名3.86位列综合排名第三；

品牌Prep Naturals的食盒套装榜单排名高开低走，以平均排名4.43位居综合排名第四；

品牌Stella Artois的菲律宾版玻璃圣杯榜单排名前期表现一般，但于3月23日起连续三日登顶榜首，以平均排名5.14位列综合排名第五。

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4.品牌排行

根据上周 Hot New Releases 榜单上各个品牌下商品的登榜次数，我们对登榜的品牌进行了排序，其中排名靠前的五个品牌如下所示：

骆探长（shujumai.com）发现，Kitchen & Dining品类的Hot New Releases榜单中，厨房小家电品牌Aicok每日登榜商品数稳定上升，上周登榜8款商品，累计登榜34次，位列品牌排名第一；品牌AmazonBasics在上周登榜7款商品，累计登榜30次，暂居品牌排名第二；蒸蛋器品牌Egglettes凭借3款商品登榜，共计登榜21次，位列品牌排名第三；品牌Ann Clark CookieCutters、品牌Munfix在上周分别有4、3款商品登榜，分别登榜17、15次，依次位列品牌排名第四、五位。

四、Movers&Shakers榜单分析：品牌Blender Bottle运动水壶引人瞩目

1.价格分布

上周Kitchen & Dining品类Movers & Shakers榜单商品最高价$479.96，最低价$1.16，平均价格$22.68。骆探长（shujumai.com）发现，相比上期分析，商品平均价格稍有下降；其中价格位于$10.00-$15.00区间内的商品数量最多，占比达26.02%，另有22.15%的商品价格在$5.00-10.00之内；此外，还有10款商品的价格在$100以上，占比2.15%。

2.评论量分布

在上周登榜Kitchen & Dining品类Movers & Shakers榜单的商品中，单个商品拥有的最大评论数为27304.0，最小评论数为1.0条，平均评论数1968.71条，评论平均星级4.36星。骆探长（shujumai.com）发现，相比上期分析，平均评论数稍有下滑，平均星级增加0.01星；在上榜商品中，有30.11%的商品评论数在500条以下；有19.14%的商品评论数位于500条至1000条以内；多达9款商品的评论数超过10000条，占上榜商品总数的1.94%。

3.商品排行

根据上周 Movers & Shakers 榜单上商品的登榜次数及平均排名，骆探长对登榜的商品进行了排序，其中排名靠前的五款商品如下所示：

在上周 Kitchen & Dining 品类的 Movers & Shakers 榜单中，骆探长（shujumai.com）发现，品牌 Blender Bottle 的运动水壶凭借唯一登榜5次的优势，位列综合排名第一，同时其单日最大涨幅99.0%；

品牌SharkNinja的搅拌机以平均排名41.0位居综合排名第二，其单日最大涨幅为161.0%；

品牌Etekcity的食物电子秤以平均排名50.25位居综合排名第三，其单日最大涨幅为47.0%；

品牌Green vege Bento的食盒套装，以平均排名51.0位居综合排名第四，其单日最大涨幅为85.0%；

品牌Deik的吸尘器套装，以平均排名53.0位居综合排名第五，其单日最大涨幅为55.0%。

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4.品牌排行

根据上周 Movers & Shakers 榜单上各个品牌下商品的登榜次数，我们对登榜的品牌进行了排序，其中排名靠前的五个品牌如下所示：

骆探长（shujumai.com）发现，在上周Kitchen & Dining品类的Movers & Shakers榜单中，品牌之间竞争激烈；小家电品牌品牌Hamilton Beach凭借登榜16款商品，共计登榜24次，位列品牌排名首位；厨房小家电品牌Cuisinart登榜13款商品，登榜19次，位列品牌排名第二位；食盒品牌Rubbermaid共有登榜10款商品，以登榜18次，位列品牌排名第三。