侵权、占USPS便宜，中国卖家惹怒美国同行！
本篇文章适用人群：
所有使用FBA的中小卖家，大卖建议绕道，烧钱的游戏咱不玩。
在本系列第一篇：白海豚原创PPC循环打法，广告没收益的你，干了这杯烈酒就懂了（一）（点击可查看）中，我们介绍了PPC的三大目标，实现目标的三个途径；之后老范儿重点阐述了“白海豚PPC循环打法”的第一阶段——提高关键词排名。
老范儿不仅手把手教我们每个步骤如何操作，同时也把更高阶的各个步骤的数据分析具体写了出来。
不仅获得了学员们的一致好评，大家也实际应用在的日常的运营中。在大家的一致催促下，老范儿终于交出了珍藏的第二阶段与实操经验。
第二阶段：维持排名和增加盈利
这个阶段我们就要认真考虑广告是否盈利，投入产出比是不是越来越高。我们现在要做的是，增加广告盈利同时保持关键词首页排名。
以下是该阶段可以做的：
·每个月一次的分析广告数据和整体销售，关键词排名等情况；
·投入产出比目标定在50%-100%，简单说，就是每花1美元广告，就要赚到0.5到1美元的利润；
·ACOS设定目标是利润率的50%-75%，比如利润率30%，那么ACOS目标就定位15%到22.5%。
举个例子：
·利润率50%
·广告投入 $100
·广告销售$400
·ACOS为25%
·利润：$200
·扣除广告费用利润：$100
·投入产出比为100%
改进盈利能力最直接的方法就是：降低出价bid，同时维持关键词排名。
几个简单原则如下：
·如果排名在第一个月常跌出首页，没关系我们按计划进行；
·如果排名在第二个月跌出首页并且无法迅速回到首页，你要从上一阶段第三步重头开始做；
·如果ACOS一直很高，达不到目标。可以尝试降低bid 10%-15%每次。
记录每次优化的操作：
我会把每次优化操作都记入一个日志文件，方便日后追踪自己做过什么。日志记录每个月优化的具体操作，可以包括时间，广告活动，产品，bid出价，关键词等等变动，这样你每个月就可以回顾上个月做了什么，导致了这个月销售数据发生了这样的变化。
Q
手动广告非得加很多关键词吗？！
白海豚
有些高手确实是这样做，但是我们不建议。
根据观察，90%的流量来自于最精确的3-5个大词，所以你只要搞定这几个词，剩下的精力就去做其他事吧，不要为了一棵树而失去了整片深林。
实操步骤
连实操步骤都帮你想好啦~是不是超级贴心~
首先，分析下你的产品广告都是处于上文的哪个阶段。
1.你产品的3-5个精确大词都找到了吗？
没有的话，先找出这些词。
2. 你的关键词是否都排在搜索第一页了？
·如果是，那么就慢慢降bid，同时保持排名
·如果否，那么从最开始的阶段做起。
3.你产品的转化率是否合格？
·是，那么加大投入，达到每天目标点击数
·否，先从优化产品listing做起，比如定价，主图，标题和bullet point描述等。必须在广告活动有了超过200个点击之后，再看转化率是否合格。因为这样数据样本才够支撑结论。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
热门文章
*30分钟更新一次
