斋月营销指南③：大品牌的失误
两年前，
有人告诉我亚马逊很好做，
只要把货上上去就能坐等收钱。
信心满满的我，
想都没想就把辛苦打工攒下的买车钱挪了出来，
注册账号、备货、上传，
一切都很顺利……
选品思路也很简单，
基本上就相当于没有思路，什么好卖就卖什么。
既然别人都能赚，
我肯定也能赚！
细数这几年我买过的产品，
平衡车、指尖陀螺、月球灯、人鱼毯、指尖猴、雪花片，
还有前段时间刚上的黏土玩具……
哪一个不是风光无限的爆款？
我的要求也不高，
能够赚回一辆Q7就很满足了。
两年后的今天，
我换上了一辆宝蓝色新车，
比起Q7也不过只是少了一个轮子，
沿着乡间狭窄的小路向养猪场奔去……
你问我亚马逊？
那是什么？
我的眼中只有这16只小猪崽……
——某位L姓卖家的自述
”
上面这一大段文字，也许你会认为这只是一个段子，但美鸥网小编可以很负责任地告诉大家，这就是一个真实的故事。
大家还是直接看聊天记录吧：
其实根据美鸥网的观察，这几年在亚马逊，像L君这样追逐爆款的卖家还真不少，但最后真正取得成功的却屈指可数，转行不干的比比皆是。也许有朋友会问：“凭什么别人卖爆款就能大赚，而我就偏偏不行？”
今天，美鸥网就和大家一起来聊聊这个话题：
养活了这么多大卖的爆款，
为什么到你手里就变成了赔钱货？
这几年，靠着爆款发家致富的人确实不少，但大家观察过没有？这些人中大多数都是在这个产品变成爆款之前就已经在卖了，或者是在产品上升初期就已经开始跟进了，极少有产品已经红到顶峰才开始上架的卖家。
当你看到这个产品好卖然后去跟进时，其实就已经有点晚了。所谓盛极必衰也就是这么个道理，任何一款产品都不可能一直火爆下去的。当它的销量达到顶峰的时候，也就意味着离夕阳西下不远了。早一点的话还能捞上一笔，但这个时候切入，能不赔就已经算是赚了。
大卖从来都不是靠跟风爆款跟出来的
从另一方面来说，想要光靠着跟风就能运作好任何一款产品，显然是不可能的。没有一定的运营知识，见一个爆款就跟，见一个就跟，最后不但没有赚到钱，疯狂铺货也让自己的店铺看起来杂乱无章，心力交瘁的还是自己。真正的大卖从来都是自己打造爆款，而不是盲目跟风。
所以，这种复制粘贴的模式还是留着搬家的时候再用吧。要想细水长流，就必须得沉下心来，放弃铺货模式选择精品路线，然后专注于运营自己所选择的产品。在这个过程中，脚踏实地，不断积累，等到掌握了所有的运营技巧，拥有了强大的供应链资源，对所在类目的一切都了如执掌的那一天，也许你就变成了别人跟风的对象。
到那时，Q7又算得了什么呢？
（文/美鸥网 Yan.）
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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