亚马逊选品 | 亚马逊选品实用操作，详细解读（下）
以下这些问题，据说90%的亚马逊管理者和老板都曾遇到过，让我们一起看看专业大神Chery.Feng是如何解答的——
Q1：不知道提成具体拿法，及如何留住一个较有能力的人？
Chery.Feng
1、能力：帮老板创造的净利润才算能力，并且实在保证一定的投入产出比/利润率情况下，所以你首先要清楚能力只有一个量化的数据。
2 、团队稳定规模：如果你只有他一个人，实际上你受制于他，此时付超过市场行情的也是正常的；如果你的团队有几个小组比较稳定了，也就给正常的薪酬即可。
3 、具体的提成：你的类目的利润率决定了你的池子有多少，提成的具体比例一定不是完全一样的，你首先要知道你的池子有多少，你的各项费用有多少，你能分出去的是多少，最后才是怎么分。
Q2：我们是夫妻创业做亚马逊3年了，自己运营的，现在有一个工厂的老板有兴趣投资我们，他也同意只出钱不参与管理，但是需要我们给他一个方案，需要多少资金，因为他不太了解跨境电商。我想请问老师我从哪几方面让他看到跨境电商的优势，还有我们合作的话公司股权怎么分配？
Chery.Feng
建议如下：
1 你们夫妻要定位清楚，引入资金后做什么类目，自己是否熟悉运营手法，保底的目标是不能让投资人亏钱，否则后期很难看。最好有详细的BP。
2 有了BP要做多少营业额，对应的预算就出来了，此时跟工厂谈投资额度，现金投资，不接受货物投资。
3 谈清楚资金怎么出，同时考虑人力股的情况，进行合理的股权设计，包括股权，分红权比例，约定公司留存发展基金，约定增资扩股规则，约定退出规则。只有一套完整的股权设计方案，才能保障你们双方的合法权益，并且不要因为规范不清晰而最后去撕。
Q3：有人想投资给我，但是我不知道该怎么分配利润跟风险。原先一共是两个人做贸易型运营，这位金主加入后是三个人，他只出钱不来上班。该怎么跟他谈分配问题呢？
Chery.Feng
这种情况很普遍，建议你们考虑资金投入股份和人力投入股份来设计股权和分红权。
你首先要弄具体的事情：
1金主给多少钱？
2 金主是后面加入的，他加入之前你们的账号的盈利情况怎样？如果盈利其实是可以作价算进投入的
3 你是否出一点资金，如果又出少量资金又出力，其实是可以分多一些的，因为你有人力的因素在里面。
4 股权设计一定要设计增资扩股，退出通道等细节，以防止后期产生矛盾没有规则执行。
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业绩已经成长到一定阶段，相应的管理水平却没有跟上，这才是制约业绩进一步增长的关键。而由于Amazon的行业特殊性，关于团队打造和管理的课程少之又少，能教你打造爆款的大卖多，能提供团队管理方法的凤毛麟角，专业精准细分的系统团队管理方法论更是难得一见。卖家们肯花钱，却压根找不到相应的质量过硬的课程。
基于此，跨境live携手chery.Feng（Amazon创业老兵/国内第一批Amazon运营讲师），针对Amazon团队管理的两大核心——绩效考核和股权激励，精心准备了一套具有实际指导价值的课程。
Chery.Feng
2013年底，从新加坡回国组建亚马逊创业团队，是国内第一批提倡数据选品、站内外结合推广Listing的超前实战派人物。
2014年，作为国内第一批亚马逊运营讲师，签约某大型电商培训机构，上线亚马逊爆款运作课程，推出线下亚马逊精准营销班，学员粉丝近1000家。
作为亚马逊资深大卖和运营讲师，Chery越来越意识到绩效考核和股权激励对亚马逊团队的重要性，而正这是大多数亚马逊卖家的知识短板。对此，Chery暂时退出了运营讲师领域，开始带领团队潜心研究和实践亚马逊创业团队的管理和激励。
2016年，Chery带领22人的团队根据亚马逊平台创业的特性，搭建了科学的组织架构、绩效考核、晋升考核系统，进一步向合伙人制度和股权激励迈进。
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