快讯 | 亚马逊深入阿里巴巴杭州大本营 与阿里展开正面对决
2018-05-19 16:05:54
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这是我第一次投稿，当然你放心我已做亚马逊运营超过三年，其间打造过多款Bestsellers。今天分享自己运营账号的一些心得，对于其中一些个人观点，欢迎探讨交流。
当苦逼的我们（同时怀着崇高理想）把产品上架后 ，都在做的或者更多时间都是花在产品优化上面，但是什么是优化呢？个人愚见，优化--就是不停地结合自身经验和综合参考，对产品各个方面进行更形象的外在展现。此为只有一个目的---增加销量！
优化的方面方向那么多，那么大，例如标题、图片、五点描述、search term、CPC……碍于篇幅和时间，暂不能一下说完（说完了你们就没兴趣继续关注我了，666）现挑CPC这个话题浅谈一下。看你们的关注程度，热闹的话就做一个系列。
哈哈！皮一下你们没意见吧！ 咳，CPC这个主题呢，很多人都说过，这个话题永远都不会老，对于很多卖家（新手小白，老手大神）来说，都有各自的一套经验，我接下来的分享，若有不妥，也欢迎大家指正。废话不多说，马上进入正题。
最近上架了一款产品，生活用品类，不属于刚需吧！但考察过市场，需求还是可以的，没有季节性特质。空运（DHL）一周左右到仓，然后轰轰烈烈地上架了，感觉美好生活马上要到来了，啊！（第四声）
接下来，很多卖家不会开广告，坐等其自然跑，自然出单（洞主我也知道亚马逊对新产品有一个月的流量倾斜支持），等到自然出单后再开自动广告。这是比较常规的做法，相对是比较稳打稳扎吧！当然了，效果比较缓慢，会让大家觉得想拒绝吃土，享受吃鸡的的生活总是在慢动作。
我不是这样操作的，我产品一上架，马上就把自动广告开了（你们肯定想说，土豪，有钱任性）。其实不然，我也是广大苦逼群众中的一员，我热爱群体。不过我思路是这样的：既然亚马逊对新产品有一定流量支持，为什么我们不借助这个阶段，一开始就冲一把呢？
放心，我试过了，前三五天新产品真不会烧多少钱，如果担心这个问题，你完全可以设置每天的广告预算额度。我此为只是为了最大程度去增加曝光量和获取想要的数据。
这样的操作，我会持续一个月。（开启广告后的第二天，出了2单自然订单。两周时间出了6单，一个月出了14单）.你们肯定想说：也不咋的嘛。对，你们说得太对了，真的不咋的。但这情况对我来说，真的非常满意了。
为什么呢？因为我的曝光基本稳定在7万，第2.5周开始，每天的访问量在80-120之间波动。一个月的自动广告数据，可以满足我进行广告数据分析了，哪些关键词是点击量高的，哪些关键词出单的，哪些关键词和我们产品不相关但是占坑位的。。。（当然了，标题、图片等也一直在优化，这里先不详细说）
接下来这样的，把重点关键词（出单词）找出来，再结合利用工具查找到的非常靠谱的关键词，一共24个。然后把这些词做手动广告，这里选择“广泛匹配”（圈起来，要考），你也可以选择“精准匹配”，但是前期建议先选择做广泛匹配，这样可以做大限度增加曝光和点击。补充一点，精准匹配的单次点击费用比广泛匹配的要高不少。接着我把自动广告停了，对，你没看错，是真的停了。为什么？因为百分之八十的出单集中在百分之二十的词身上。我对自己筛选出来的词非常有信心。
哈哈！你们会不会想说：很多人的腰椎间盘有问题，但都没你那么突出。好吧！我受！言归正传，这波操作，可以非常有效节约广告费用，真正把有限的资源用到点上。如果是土豪玩家，可以选择手动自动一起开动，或者效果会更好，但是要给Acos多一些在乎，不要让它长得太高太肥！
我说说第二个月的战况吧，综合下来，上旬平均2.3单/天；中旬3.6单/天；下旬4.2单/天。（当然，期间我也采取了某种辅助方式，shua了几个…你们懂的，毕竟有一定的成交量掩护）。接下来肯定需要更加深刻的优化、维护，让“姐夫”知道，他做世界首富我出了一点力的。
不知不觉篇幅有点长了，所以这次先到这了。最后留句话句话拉仇恨吧----认真不一定会赢，不认真一定会输。
（还有很多想说还没说的，要不要继续说就看你们的反馈了，赶紧下面留言喔~）
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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