【运营实操】亚马逊卖家该如何定价
导读：
夏季已经到来，想要未来几个月内赚大发，你一定不能错过本文推荐的这些品类。
我们都知道季节性产品有一个的明显特征是，在某个季度会销量激增，而在某个季节又比较低落。比如夏季产品没有卖完，在季末清库存的时候就要哭了。
在此雨果菌给一些建议：
清库存可以采用的方法很多：比如1、转战到其他站点去卖，比如说澳大利亚的夏季非常长，如果在美国卖不完的可以开通澳洲站卖出去。2、季末促销，低价打折或者捆绑销售出去。3、利用节日营销做活动，参加prime day 秒杀清理这波库存等。
当然这些还是得凭卖家个人经验来处理，很重要的一点是备货时间要早，以防错过最佳销售时间。
比基尼可以说是夏季最热卖的服饰之一了，在亚马逊上比基尼的产品仅4月就有10万个SKU，卖出超过71万件，销售额达千万美元之多。
但其实比基尼最热销的时期是在5月~7月，尤其6月是购买力最强的，因此卖家还有很多机会。
作为一个热门品类，必然有很多品牌商家在竞争，从亚马逊4月份的销售来看，比基尼TOP100的卖家销量占比45%，其他卖家为55%，可以说还有一半的机会。
4月份中出单最多的比基尼价格多在10~30$，由于TOP100卖家占比一半，价格在50$以上的比基尼出单也不错，所以如果你想竞争过这些卖家，性价比要高，在同等价格里头只要质量不错也能获得好的销量。
下面推荐4月份中搜索最高的相关产品词：high waisted bikini、bikini swimsuit for women、bikini top、high waisted bikini top、bikini swimsuit
高腰比基尼的搜索量在去年5月底达到峰值，而今年5月也上升明显。
4月销售前十的产品类型
如果说比基尼品类的品牌竞争太大，那凉拖鞋就小很多了。
今年4月凉拖鞋销售额超过1.3亿美元！！
和比基尼一样，5~7月是销售高峰期，其中6月购买力最强。
凉拖鞋是日用品，TOP100的卖家仅占28%，其他卖家占比72%，10~30$的价格出单最多占比39%，>50$的拖鞋也占比31%，品牌的影响力不可小觑。
新晋产品只要创意及品质过硬，通过高性价比就能在10~30$这一价格区间突破封锁，获取巨大的市场机会。
搜索最多的关键词有：sandals for women、birkenstock sandals women、womens sandals、mens sandals。
birkenstock sandals women谷歌趋势上升明显。
款式方面，以下5款为4月销量前五的产品样式：
夏日怎么能少得了制冰机呢？整个4月制冰机竟然卖出了14万台，销售额达6千万，4月平台上线的SKU有4千个，机会还是有的。
6月~8月是销售高峰期，7月是最大的机会。
从用户评价来看，质量是最高的要求，有很多用户表示：
新晋产品还是要注意质量，只要质量过关，价格上反而是其次。
家居厨房用品更注重品牌性，4月销量中品牌占比62%，其他卖家仅占38%，产品价格主要集中于100-150$和大于250$价位。
4月热搜词排行主要有：ice maker、ice cream maker、ice maker machine、iced coffee maker、ice maker kit 搜索最高。
销量最好的有品牌：
4月谷歌搜索中ice maker上升明显。
6~7月是运动短裤销量最好的时候，品牌店铺和其他店铺销量各占一半，价格集中在10~30$。
3月TOP100的主力市场集中在1~5$，约25个品牌的43款产品在竞争，战况激烈，而>15$价位的产品都被大牌牢牢锁定，进入的成本非常高。10$~15$价位的新晋产品只要创意和质量相匹配能获得不错的机会。
搜索词中womens shorts、womens short sleeve、jean shorts for woman、short sleeve shirt women。
womens shorts销量趋势图：
销量最好的产品几乎为黑色短裤。
市场机会还很大，但是竞争也很大，想做这些品类的卖家仍需要深度的挖掘产品竞争情况，越早进入越好，另外要注意避免品牌词的侵权以及产品专利、外观侵权的问题。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
热门文章
*30分钟更新一次
