20180608跨境电商新闻联播
亚马逊卖家可能是世界上
心理最强大的存在了
不仅需要在删评风波中
和姐夫一样保持微笑
还需要随时提防应对
来自竞争对手的暗箭
这几天，许多同学都在反应这个问题
那个让亚马逊卖家
恨到牙痒的群体又回来了
没错，Alice说的就是跟卖
这是一个做亚马逊
就没有办法避免的情况
平台设置跟卖的本意是服务消费者
方便统一品牌不同的经销商互相竞争
这样就有足够的低价来吸引客户买单
没想到却成了投机者和盗版的温床
跟卖的问题一直客观存在
只是前段时间的删评让大家疲于应对
而现在缓过来之后
跟卖的麻烦事又摆在了卖家的面前
不少同学向Alice咨询
如何应对狗皮膏药一般的跟卖者
确实，跟卖就和吸血鬼一般的
用更低的售价吃掉本属于你的订单
放到谁的身上都忍受不了
甚至还有下面这种对跟卖者的另类抗议
在与跟卖斗智斗勇的这么长时间里
大家仿佛都习惯了他们的存在
但是Alice要提醒大家
在这个Primeday即将来临的关键时刻
跟卖的意图可能不仅仅是想在你的listing下卖货
还有可能是为了
让你参加不了Primeday
这并不是危言耸听
众所周知，参加Prime秒杀的条件
除了隐性的Review销量等标准
还要报名的秒杀价格为30天
内最低售价的8折
这个条件就是拉你下水的利器
在prime前30天内用
低价跟卖你的listing
这会使系统判定你的
最低售价为跟卖的价格
然后折扣的标准就会以这个价格来计算
这样就会把你逼入这样一个窘境
继续参加Prime
你的价格被压到远低于成本线下
卖的越多亏得越多
中断，不参加Prime
前期的准备工作白费不说
仓库还屯了一堆没了Prime
不知要卖到何年何月的货
此招着实恶毒，如果报名了Prime
那就必须采取措施来
预防这样的事情发生
Alice首先说根治的方法
这种方法确实存在，但并不适合所有人
一个是Brand Gating
想要跟卖成功过审Brand Gating的商品
不仅需要提供制造商的
发票并获得书面授权
还要为每个跟卖的品牌
额外支付1500美金。
▲被Brand Gating保护的listing
还有一个就是亚马逊
已经搁浅的独家计划
Amazon Exclusives
这是亚马逊早在13年
就推出的一个项目
但是因为各种因素的影响
并没有广泛落地
因为要求较高，所以申请通过率比较低
通过后平台佣金额外增加5%
不允许任何卖家跟卖
当然也包括自己的小号
上面说到的这两个方法固然有效
但是高门槛让人望而却步
接下来Alice自然也会介绍
几个普适的方法
大家都可以用，但是效果因人而异
1.官方认可的主流方法就是品牌备案
有备案是向官方投诉跟卖的基础
也是保证了自己listing
不被随意篡改的最后防线
2.Test buy
用买家账号在跟卖下单，
然后警告跟卖让他撤销，
威胁如果不撤下跟卖就会开AZ投诉
3.邮件轰炸
这又是一个中国特色的方案
不过确实万不得已才会采用的方法
亚马逊对于买家发来的邮件的
阅读回复情况是计入卖家绩效
最终会影响整个listing的销量
所以是个不会轻易采用的最后手段
效果相当的显著
出于对绩效的考虑绝大部分跟卖都会
畏惧从而放弃跟卖行为
挣扎在跟卖的泥潭无法自拔的同学们
可以尝试组合使用上面的几个方法
能够有效减少跟卖带来的损失
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
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