2017年Wish首次突破十亿美金，今年有望翻番
每年年中，都有一批人在积极备战旺季，还有这么一批人想赶上旺季的列车，抓紧开店上产品。这些人，前期可能准备了很长时间，看了很多的教程，各种要点、各种技巧随口都能说出一堆，但到真真实操的时候，却发现销量从0到1的这一小步，并不是那么简单。
明明新品有价格优势，文案和图片ok，广告也开在首页的情况下但就是很难出单。道理我都懂，但为什么落地就遇到种种困难了呢？白海豚的一个学员，就遇到了这种情况，无忌将答疑分享出来，教大家应该从哪些方面来进行分析，找出问题并有针对性的解决。
Q
我上了一款家居小类目的新品，里面普遍的图片都比较粗糙简单。我找人做的图片很不错有很大的优势，文案也没问题，非常专业的人写的，也有特意去埋词。总体来说listing的质量是非常不错的，竞争力很大。我上线之后直接开了广泛，然后开价直接到了首页，测评和刷单也正在找，不过没这么快到位。这几天竟然没有出单，希望无忌给点思路。
无忌
关于你的问题，首先从后台的数据与整体市场容量去分析。
流量如何，listing在大类和关键词的排名怎么样，然后看看竞争对手每天的出单情况。
目前你listing还没有review,没有出单也不用急。你看下价格优势有没有，每天访问量如何。等积累了4到5个review后，你再看看自然转化率和出单情况。推广期是以月来计算的，几天还说不出什么问题。
白海豚学员
发了FBA,市场容量调查过了还可以。首批备货数量也不少。刚上线几天，测评和刷单还在跟进，最快这两周才能上。价格有一定的优势，图片和文案优势非常大。广告也直接开到了首页，但是按道理来说也会有一点自然单吧，就是没有。
无忌
前期的准备工作做的还是不够：
1.Listing你之前做了的图片和文案，但这只是最基本的载体，是未来能吃稳定出单的基础而不是马上出单的万能前提；
2.在新品红利的时候，抓住一切机会把新引力提上来（送测和刷评），比如写一些详细的QA,还有Review;
3.筒单来说，对一个Listing的影响，Review数量和Review评分大概分别占有25%和20%的比重，而你现在的情况是0;
4.只有CPC上首页，但是对消费者来说没有多大的价值，现在的问题是要实现0到1的突破。
白海豚学员
如果现在上review方面，无忌建议如何操作？我这边有刷单和测评资源。
无忌
短时间内要实现0的突破，一个带图片的非VP Review(现在亚马逊严査直
评）是没问题的，后续慢慢补更好的Review就好了。
白海豚学员
高价的广泛匹配要不要等我所有的准备工作完成了再重新开？
无忌
不需要啊，广告各种玩法，没有绝对的说一定要VP到多少后再开，主要就是看你广告要怎么玩。你最大的问题是，怎么消除消费者对你Listing的不信任感，解决了路就通了。在你没有消除疑虑的前提下，难出单，会导致你CPC没玩好，会导致你有点击没转化，从而导致亚马逊认为你的商品是消费者不感兴趣的，从而你的排名会下降。
所以你要把运营的思路和布局做好规划，CPC不是万能，lsting也不是万能，都要通过你的运营手段来实现的。
白海豚学员
如果为了激活权重刷销量会不会封?还是涉及到review才容易被封？
无忌
这个说不准的，Amazon会对刷评的Review做检查，也会对刷单的Buyer账号做检查，具体的警戒线没人知道，可以建议你的是，没有做好充分准备的话，不要短期内大量出单。
我们不可否认还是有个别产品在条件一般的情况下也能自然出单，这和产品类型有很大关系。
但是通过这个案例，无忌希望大家能感受到listing前期准备的重要性；不仅仅是图片和文案，要想把握新品红利期，尽快突破销量从0到1，早期对Q&A和review的规划也是极其重要的。
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