【老魏聊电商】运营的节奏与流程
2018年的跨境电商圈注定烽烟四起，急剧收紧的平台政策在卖家review、listing中成为搅局者。不止于此，继各大平台陷GBC大面积侵权风波之后，近日Pink、范思哲、独角兽等系列产品侵权又引得卖家惶恐不已。
在钓鱼执法防不胜防、品牌商标侵权风险加大的情况下，拿货销货的卖家又该如何在激烈的行业竞争中突围选品限制，发掘及培育潜力爆款呢？
传统看货、测评模式或遭淘汰，大数据选品效果突出
继新一代人工智能技术作用于跨境电商领域后，以“互联网+大数据+人工智能”三大风向标为基准的大数据，在应用跨境电商选品、运营、物流和支付中发挥了正向效应。
所问数据科技有限公司市场总监颜飞向雨果网指出：“未来的行业竞争一定是脱离传统人力、手动模式的自动化、流程化应用，AI技术与应用也已经催生跨境电商运营进入一个新的进化阶段。”业内人士Alex表示，未来AI技术的多维度应用可能会改变卖家实地考察工厂、选品的单一模式，帮助卖家制定和管控精准营销，卖家也可以逐步摆脱效率低下、选品重复的痛点，真正做到大数据选品、精细化运营的最终目标。
以画架式擦板为例，实操解析大数据选品运营
跨境电商运作，效率首当其冲。颜飞以Easel-StyleDry Erase Boards（画架式擦板）为例，指导卖家从数据技术层面迅速选定潜力类目和潜力爆款，剖析卖家差异性产品开发。
1行业分析：小众类目还是大众类目（区分红蓝海）
卖家可以在OfficeProducts（办公用品）、OfficeSupplies（办公用品）、PresentationBoards（演示板）多个层级下，选定核心分析的对象画架式擦板。在利用大数据核算平台在售商品数、商品平均上架时长、平均价格、商品评论数等基础上，分析产品在小众类目和大众类目中的归属。
颜飞坦言在线商品的大小类目只是一个相对值，且每个品类下所对应的数据表现皆不相同。通常而言在售商品数大于100万个的基本属于大类目。此时，在售商品数为624的画架式擦板属于小类目，平台在售商品少，市场竞争不激烈。
2行业寡头垄断程度（洞悉行业规律）
以现存的店铺数量2家、行业的占有率占比1.21%来看，画架式擦板当前在类目中的寡头垄断性较高，且鉴于现有店铺的稀少，卖家进入的难度不大。以该款产品买家评论数来看，行业的好评率基本保持在80%左右，则后续卖家进入该类目后获得好评的程度也会较高。
3行业市场价格定位（怎样定价最合理）
卖家可借助不同售价下的产品受欢迎程度，寻找开发产品合理的定价点以衡量价格规律，以画架式擦板上述的数据表现来看，建议将价格区间控制在87.7美元较为合理。
4行业市场份额分析（分析行业需求和竞争的关系）
众所周知，任何一个产品的市场份额都会随排名变化而变化，基本在Top123之后市场的份额趋于稳定、增长缓慢，后端其他卖家试图瓜分该市场的能力较弱，而进入Top56名市场所面临的变化是十分多样的。
5行业切入时机
每个行业、类目都有自身运作的生命周期，借助数据的大量抓取分析发现画架式擦板每年的销售旺季主要集中在1月、3月和10月，而切入的最佳时机是在6月份。颜飞解释称：“具体的时间有所变动，但是总的来看6月份是行业淡季最低谷，类似于股票触底且即将在未来一段时间内反弹，则此时是卖家进入的最佳时机。”
6背靠大数据筛选行业潜力爆款
选品三部曲蛀牙包括：定品类、选排名和圈时间。具体而言，卖家需要在办公产品所有的商业展示用品中，借助“30天排名变化”、“30天排名变化率”、“上架时间”等维度的综合表现，筛选出类目潜力产品。与此同时，还可借助产品的行业市场份额分析，判断产品潜在的盈利空间，实践发现高客单价产品更适合卖家开发。
7通过数据挖掘产品差异化
在产品未来可能出现的同质化现象中，卖家可事先通过价格差异化、上架时间差异、产品外形或功能差异等维度，提升产品的市场竞争力。
8对行业（商品）实时监控
借助可移动画架式擦板、不可移动画架式擦板的两款产品，通过细致的行业排名和评论数对比，发现不同价格趋势、物流方式、产品细节或者是运营实操对产品评论和排名变化的影响。
9通过数据分析了解市场真实反馈和产品优化方向
在开发可移动画架式擦板、不可移动画架式擦板过程中，借助产品搜索词频的分析会比较容易发现这两款产品的优缺点，且会发现可移动画架式擦板感受青睐。
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