如何巧用Q&A提升listing转化率？
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祈祷没有它们
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今天跟大家分享一些库存规划建议，同时根据经验做了个参考工具表格，方便大家更加直观的感受库存规划的意义所在。
根据实际情况总结出属于我们亚马逊的几个产品时期定义：
●新品测试期：对自己的产品尚未有十足把握，只有少量库存； ●新品推广期：产品基本没问题，需要助推，计划推广数量是底线； ●销售成长期：产品拥有一定的市场份额，不容易被瓜分，重在不断货的数量； ●产品衰退期：竞争对手的强势介入，客户消费心理的变化等原因，时刻盯着排名，销量趋势预测备货量。 ●流量突变期：平台活动、节日、推广等突然带来产品的流量爆发，提前计划，同时根据产品目前表现，提前追加库存。
1. 定量 (范围/临界点) 规划
通俗一点：“xxx, 好好盯着你的库存啊！！！别又断货了！” 逼格一点：对产品进行实时（每天）盘点，当产品库存量超出制定的范围或临界点，就需要及时的制定备货/清货计划。
2.定期规划
通俗一点：“xxx, 根据最近30天的销量，赶紧看看目前的库存量够不够卖了，不够了及时下单！” 逼格一点：规定统计的时间，对此时真实库存进行盘点：对本地仓库，亚马逊仓库，运输途中的真实库存量等盘点。同时，需求量变化大但可以预测的产品进行规划。
3.储备资金限额规划
通俗一点：“这批货成本能控制在10万左右，咱就开搞！” 逼格一点：规定产品最高储备资金定额，这种方法主要适用于产品的产品库存资金量，直接关系到了流动资金的占用和周转速度，必须要控制库存量以保障运营的正常运转的情形。
这三种方法，其实都来自我们生活的缩影，只是稍微帮大家梳理了下。接下来，我采用定量库存规划的思路，做了一个库存规划表供大家参考。
1.动态数据观测区：
2.实时数据更新区：
表格1中的一些指标（接下来的可以直接下载表格然后同步浏览）
1
正常售出平均利润、站内站外秒杀利润、广告售出及推广平均利润。
这里我们采用的是平均净利润。
毛利润：你卖一件衣服，这件衣服的进价是20块钱，你卖了50块钱，那么30就是毛利润； 净利润：用这件卖出的衣服赚的30块钱减去这件衣服所均摊的租金、水电费等所剩的利润， 简而言之，就是你带着5块钱做生意，1年后，你带着6块钱回老家，1块钱就是你净赚的。
至于广告，推广的利润，则是分别按照10%广告费支出和平均佣金35计算所得利润，大家根据自己的真实情况填入即可。
2
昨日销量、日均销量、15日均销量、30日均销量、60日均销量。
这里的X日均销量是根据当前日，往前X天所取的平均销量，后续也可以按照定期规划的思路备货，根据当前的X日平均销量，备足下一批货至仓库。
这样的好处是不用天天盯着销量变化，比较适合产品销售稳定期。
3
动销率：当前总销量 / 历史库存总数，当销量越靠近采购总数，即比值越接近1，产品的表现越佳，越不容易出现库存滞销的情况。
当动销率很低时，需要控制备货数量。通常在产品后期需要重点关注，前期的动销率主要人为干预较多，参考价值意义不大。
总成本：当前所有产生交易的成本、本地仓库和FBA仓库的产品总货值。
总利润：当前该产品的总毛利润。
“ ROI : 总收入*100% / 总成本，这个值越大于1，则这个产品的投入越划算，产品初期也不适合重点关注这个指标，产品成长期需要关注这个指标是否稳健。 ”
如果长期下滑，甚至低于1，那这个产品也就不值得重点投入了，因为带来的价值，已经无法覆盖所投入的成本了。
异常率：无法销售的数量*100% / 采购总量，这个指标可以给多方面的指标异常进行参考，可以在后台下载相关报表（退货等），了解是哪些地方导致了产品不可售。
表格1中备货建议
1. 实时备货建议：当4天范围内有两天的当日备货建议为需要备货时，即会触发主页面的备货提示，你也可以根据自己的需求，修改触发时间。 2. 销售天数预估：根据当前的一些数据，预估当前库存是否需要备货。 3. 节假日剩余天数：提前备足库存，迎战旺季。
表格2中的一些指标
1
1. 产品交货期、产品发货期、产品入库期等：这里用三个大时期来概括细分这个断货空窗期，后续需要对产品进行实时的库存监控。
两个底线：一是亚马逊的货不够卖了，本地仓库要有货发；二是本地仓库货没了，采购后，能及时供应亚马逊仓库。
2. 出库数：当日所有售出数量及不可售数量；入库数：从供应商处采购的数量、发货数量、两个仓库的库存数量。
2
Amazon库存数：亚马逊可售库存总数
已交易库存：售出库存数
动态总库存：当天库存总数（包含所有的售出和在仓库库存及不可收库存）
当前可售库存数：亚马逊及本地仓库及在途产品总量
表格2中的备货建议
1. 本地仓库： 当前动态总库存可销售的时间小于采购到货时间（交期+入本地库时长），即触发订货建议。这里根据的是当天的销量作为参考（也可修改为日均销量）；
2. Amazon仓库：当前亚马逊库存数量可售时间小于从本地仓库补货所需的时间，即触发发货建议。这里根据的是当天的销量作为参考。
3. 预估销售天数：根据当前的日均销量及库存量，显示还能销售的天数。
★★ 最后总结一下：库存规划关系到资金的正常的运转，不是说你把货卖出去了就成事了，眼光长远了，大事可成。
（文章来源：亿极科技） 以上内容如有侵权，请联系我们，我们会及时处理。 —End— 事常与人违，事总在人为。
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