【积特商标讲堂】之美国商标基础知识普及
在运营亚马逊过程中，不少卖家可能在每一季度都会留下一部分积压库存，或者说出现产品滞销的情况。而如何处理积压库存成为卖家面临的难题。 在清库存前，大家首先要明白做亚马逊贯穿其中的道理，我们始终围绕的是产品的流量和转化率进行运营，所以，不管你是开发新品，还是清理旧库存，都不能忽视流量的重要性，有流量才能带动转化并产生订单。一般来说，listing的权重和排名低，会导致流量差，出现产品滞销的情况，所以卖家这个时候只能想办法进行清理滞销的库存。其他的不多说，今天这里给大家总结一些清库存的方法。 方法一 优化listing，降价销售 优化listing主要从关键词、产品标题、产品图片、产品描述、产品价格等方面入手，并且配合相应的降价策略。建议卖家先不过多的考虑利润，可以从成本价格开始尝试，接着70%-80%的成本价，尽可能的将损失降至最低。 需要注意的是：对于滞销的listing，没有有效的review，卖家就必须积累更多的review。建议卖家可以找一个同品类销量不错的变体，在父体下面增加一个要清库存的子变体，这个新建的listing产品参数需要跟滞销产品一致，价格降到成本就好。 方法二 站内促销 1、捆绑销售 卖家可以将热销的产品和库存积压的产品捆绑进行销售。比如：卖家可以搞一个买一送一的活动：买够A（热销）产品满多少送B（积压）产品，这样做，在一定程度，可以提高A产品的销量，同时能够送出部分B产品，以达到清仓的目的。 需要注意的是：送的产品要和真正卖的产品是相关类型的，不能随意搭配。 2、参加站内LD（秒杀活动） 一般来说，库存积压比较多，符合资格的，都可以报名参加LD，卖家在参加之前，要计算好成本。 方法三 站外促销 1、Deal网站促销 站外Deal是目前比较常用、也是效果相对较好的推广方式之一，折扣越大，见效越快，当然也不能排除产品冷门，送人可能也没人要。 需要注意的是：卖家在做促销之前，可以先在Deal网站上搜索看看近期有没有和你卖同样的产品也在做促销，避开竞争。 2、社交网站或媒体营销 像社交网站Facebook和Twitter、视频网站YouTube等都是大家可以利用的站外营销平台，可撰写一些软文营销文案发布到这些社交媒体，引入流量。另外，卖家还可以找到与产品风格类似的网红或者博主帮你宣传，但前提是，卖家需要考虑实际的成本和利益。 需要注意的是：这些站外平台，需要卖家或运营人员具备一定的英语运营基础和SEO推广知识，所以，卖家可以视自身的情况进行选择。 方法四 多平台、多站点销售 1、多平台销售 如果卖家有入驻其他跨境电商平台，比如，eBay、Wish、速卖通等，可以通过这些平台清理库存，像Wish也可以发FBA的货，也就是我们常说的通过通removal order或通过fulfillment order发货，能卖出一笔是一笔。除此之外，在美国还有不少专门的清货公司，价格不等。 需要注意的是 ：卖家若有布局多平台战略，通过这些平台销售库存积压产品，在选择物流发货时，需要考虑物流的费用和产品的成本，尽可能的减小损失。 2、多站点销售 若卖家有开通亚马逊站点，可以多站点上传原有站点的产品，使用相同的ASIN号上传，利用不同站点销售互补，达到清仓的目的。 需要注意的是：卖家要考虑库存积压的产品在亚马逊其他站点的当地市场是否准入，即是否符合当地法律及合规性要求。 方法五 将库存转至海外仓 对于库存积压较多且货值较高的产品，在其销量很少的情况下，建议先将仓储费高的产品转移至海外仓，剩余部分就正常缴费。 需要注意的是：虽然海外仓的仓储费价格相对较为便宜，但不建议把所有库存全部转到海外仓，因为卖家还需要给亚马逊支付移除费用，所以卖家需要根据产品的销量、货值及仓储费高低考虑是否应该转到海外仓。 另外，可能还有卖家会选择直接销毁卖不出去积压库存。虽然这样操作不需要库存费用，但直接销毁也是需要人力、物力及资源的，而且货物本身的损失也非常大。所以不建议卖家使用直接销毁积压库存的方式。 作为亚马逊卖家，库存的管理是非常重要的。做好库存管理有助于提高卖家的发货效率，同时还能节约时间成本，从而更好的提升客户体验。 以上方法仅供卖家参考，如果你有其他好的方法也欢迎留言讨论。 （卖家之家原创/作者：危伟） 原创声明：本文首发于卖家之家网站（MJZJ.COM）并由卖家之家作者原创和编辑，转载本文不得修改标题及原文，并保留来源以及原文链接，否则我们将保留追索权利。
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